在流量紅利見頂、產品同質化加劇的當下，傳統美妝品牌如何突破增長困局？被譽為“國妝之冠”的百雀羚，給出了一個清晰而堅定的答案：入局醫美，并推出三大醫美品牌——金雀羚、錦雀羚、御雀羚，分別對應醫美再生、醫美儀器、醫美術后特護三個領域，意欲打造覆蓋輕醫美全場景的產品矩陣。
百雀羚入局醫美背后有何戰略考慮？又將如何把醫美打造為集團第二增長曲線？
今日（11月25日），2025（第六屆）中國化妝品年會在廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店舉辦。本次年會以“增長的答案”為主題，主論壇上，百雀羚生物醫藥CEO李衡帶來了《從“妝”到“械”：百年品牌的第二增長曲線與底層邏輯》的主題演講。
美妝行業面臨三大增長困局
演講伊始，李衡直指當前美妝行業面臨的三大核心挑戰：
流量紅利見頂：在李衡看來，從線下到線上，如今流量集中在少數幾個平臺手中，“作為品牌方，我們都深有體會：再厲害的運營高手，也很難突破平臺設定的規則天花板。”
產品同質化嚴重：從文化、包裝到成分、科研，很難打造差異化優勢，“許多深層肌膚問題，如痘坑、皺紋、真皮色斑，僅靠涂抹式護膚品無法解決，這是皮膚機理學的常識。”
市場競爭白熱化：對比醫藥行業3萬億市場孕育近700家上市公司的體量，美妝行業幾千億的市場容量中，營收超百億的企業屈指可數。“更嚴峻的是，醫藥企業正大規模涌入美妝賽道，他們的打法與傳統美妝品牌完全不同，帶來‘不計短期盈利’的降維打擊。”
基于此，對于百雀羚而言，戰略轉型不再是選擇題，而是必選題。
布局醫美是必然的戰略選擇
為何選擇切入醫美賽道？在李衡看來，這是基于三重底層邏輯的必然：
順應消費趨勢：中國醫美市場滲透率不足2%，遠低于日韓的20%，“這意味著未來有10倍的增長空間，而且消費者對專業背書、臨床驗證產品的需求正在快速提升，大眾醫美消費正成為剛需。”
解決用戶真痛點：當消費者出現靜態紋、動態紋、深層色斑等問題時，傳統護膚品已經無法滿足需求。“消費者對‘能真正解決問題’的方案存在巨大需求缺口，我們必須為用戶提供真正有效的解決方案。”
構建全鏈條壁壘：醫美領域的高門檻（如醫療器械注冊證、臨床驗證、醫療渠道）能有效構建競爭護城河。據李衡介紹，百雀羚醫美已整合諾獎得主領銜的科研團隊、中科院/清華等頂尖機構人才，并擁有從原料到器械的完整資質，實現全鏈條自主可控。
構建“妝械藥三體合一”生態
解釋了“為什么”的問題，再來回答“怎么做”。李衡強調，百雀羚的轉型不是簡單的品類延伸，而是一場深刻的產業升級，構建“妝械藥三體合一”的完整生態，“我們要交付的不再是單個產品，而是覆蓋術前、術中、術后的完整解決方案，真正實現從‘表面護理’到‘根本解決’的升級。”
而為了構建“妝械藥三體合一”的完整生態，百雀羚已做足了準備：
在科研端，匯聚了諾獎得主領銜的頂尖團隊，代表了中國材料學領域的天花板。
在產品端，擁有從醫療器械注冊到國藥準字號的全資質布局，涵蓋填充注射材料、水光針等核心產品。
在團隊端，匯集了來自中科院、清華、艾爾建等機構的千人級核心人才，這支團隊擁有成功打造千億市值企業的完整經驗。
在渠道端，依托過往優勢，實現了對公立醫院、社區醫院等專業渠道的全面覆蓋。
老品牌擁抱新增長的三個核心
李衡總結，百年品牌要實現新增長，必須抓住三個核心：
打破邊界，順勢而為：從用戶需求出發，敢于跳出舒適區，切入具備技術共通性和市場潛力的新賽道。
科技為本，構建壁壘：在研發端重兵投入，通過自主核心技術、權威資質認證和全鏈條控制，建立難以復制的競爭壁壘。
專業團隊，精準操盤：跨界轉型需要既懂專業又懂市場的復合型團隊，而百雀羚醫美背后是一支來自中科院、華熙、艾爾建等機構的千人級核心團隊，這是戰略落地最堅實的保障。
“堅守初心、戰略定力、生態協同、合規先行。”基于這幾點，百雀羚作為傳統美妝品牌，正成為向科學、有效、專業和合規化轉型的標桿。
不難看出，百雀羚從“妝”到“械”的轉型，是一次基于深刻行業洞察與強大資源整合能力的戰略升維，不僅是一個老品牌的全新綻放，更為整個行業提供了尋找“增長答案”的重要范本。“我相信，未來屬于那些能真正解決用戶需求、構建全鏈條競爭壁壘并順勢而為的品牌。”在演講的最后，李衡如是總結道。
第六屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創新展聯合主辦，偉博海泰、杉海創新、Latop立道集團、樂美達生物戰略合作。
