今日（11月25日），2025（第六屆）中國化妝品年會在廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店舉辦。本次年會以“增長的答案”為主題，主論壇上，美妝內行人創始主編寒笑Ray、順為資本合伙人張志堅、C咖聯合創始人Nikita、獨特艾琳品牌聯合創始人曾柳嫻Yuki、蒂洛薇品牌創始人張月、阿芙品牌CEO孫乙丹帶來《2026年，如何在不確定中尋找確定性增長》的主題圓桌論壇。
如今，成分與配方之間的“較勁”成為每個品牌的必答題，功效也從曾經的行業通行證，變為了入門門檻。
那么，功效之上，什么才是驅動品牌穿越周期、實現確定性增長的核心動能？
本次圓桌論壇給出了多元視角的破題思路。既有投資人對市場周期以及投資邏輯研判；也有品牌扎根一線，從用戶需求、產品創新到渠道運營的實踐復盤。
這些碰撞出的思考，為行業尋找2026年的確定性增長提供了關鍵參考。
2025年關鍵詞：內卷、能力增長、融合、沉淀、穩中求變
展望2026的一個關鍵前提，便是對2025年的總結。論壇開場，主持人寒笑拋出首個問題：“如果用一個關鍵詞形容2025年，你會選什么？”
順為資本合伙人張志堅將關鍵詞定為“內卷”。他指出，盡管各行各業都在卷，但美妝行業在經歷前幾年的過度投資后，已進入理性調整期。順為資本一直是相信美的投資機構，近些年來也投了御泥坊、橘朵、C咖等美妝品牌。
順為資本合伙人張志堅
C咖聯合創始人Nikita選擇了“確定性的能力增長”。在高度競爭的環境中，品牌需聚焦人群資產的積累與能力型增長，成為“六邊形戰士”。
獨特艾琳聯合創始人Yuki用“融合”概括2025年。她認為，品牌與用戶、情感與文化、產品與生活方式的融合成為了新趨勢。
蒂洛薇創始人張月提出“沉淀”。在她看來，流量與價格戰之外，品牌更應回歸產品本質，蒂洛薇希望沉淀下來一個做國人驕傲的國貨底妝。
蒂洛薇品牌創始人張月
阿芙CEO孫乙丹則以“穩中求變”總結。對阿芙而言，“穩”是堅守“以油養膚”“以香養心”的核心場理念，“變”是圍繞核心理念拓展更多消費場景與人群。
未來確定性：全球化來臨，扎穩人群、情緒、產品、渠道等基本功
面對即將到來的2026年，嘉賓們從不同維度給出了“確定性”的答案。這些答案，歸根結底是對人群、情緒價值、產品、渠道等品牌內功的洞察。
張志堅看好“全球化”。他表示，預測短期的未來很容易出錯，但全球化一定是長期趨勢。中國品牌在手機、掃地機器人等品類已實現一定的全球領先地位，美妝行業同樣具備出海潛力。中國企業在本土市場練好內功，疊加高效供應鏈與互聯網人才等因素，也能走向世界。
Nikita則在確定性議題中，強調“人群資產”的價值。C咖所積累的油皮人群資產，正是其基礎研究、產品創新與業績規模的底氣。
Yuki認為“用戶洞察”與“產品品質”是抵御焦慮的基石。不管經濟如何動蕩，大家對美好生活方式的憧憬是不變的，做產品的時候應該朝“顏價比”“質價比”“心價比”等方向考慮，這也是獨特艾琳的根本。
獨特艾琳聯合創始人曾柳嫻Yuki
張月指出，蒂洛薇的確定性是“回歸產品與用戶”。這種回歸，指的是不去創造消費者的偽痛點，而是真實了解用戶使用場景進行產品與品類創新?！暗俾遛钡扔谒⒎郏俾遛钡扔谒A”等理念，便是其通過大單品占領用戶心智的表現。
孫乙丹提出了一些還有增長希望的渠道?！皼]有競爭或能減少競爭的地方，才擁有增長的確定性。全行業競爭白熱化的當下，仍有幾塊‘寶藏之地’，比如線下單品牌店、shopping mall、私域等渠道，它們依然具備這份增長確定性?！?/p>
阿芙品牌CEO孫乙丹
感觀時代：情緒、敘事、體驗等成為新引擎
論壇接近尾聲之時，主持人寒笑也提出了自己的倡議，美妝行業正在進入感“觀”時代，“觀”是指價值觀，同時，感觀可拆分為五個維度：感官、情緒、敘事、科學、體驗。
同時發問：這些維度是否能給大家帶來一些新的增長點。
美妝內行人創始主編寒笑Ray
這個問題雖然對投資人來說有些超綱，但張志堅也提出了自己“投資即是投人”的理念。在投資中，創始人是否值得信任是個很重要的考量因素，這些信任包含能力、人格魅力、創業初心、求真務實等創始人品質要素。
這是關于人的價值觀。
Nikita則認為C咖專注油皮人群，幫助其控油、祛痘、解決暗沉甚至是閉口、痤瘡等問題，同時也注重其膚感和體驗方式，為油皮人群服務，是讓C咖團隊感到非常有意義、有價值的事情。
C咖聯合創始人Nikita
而這個問題也切中了獨特艾琳的slogan“記得把平凡的日子過得浪漫一些”。Yuki說，獨特艾琳的價值觀是愛、獨立、自信，在發出倡導的過程中，做對話欄目、做視頻，這些傳播品牌價值的事情雖然要花錢，但是必須要做，希望通過這些傳遞給女性用戶力量。
張月指出，對蒂洛薇而言，感觀是產品與用戶產生的觸感與情緒。比如散粉的膚感等，這是第一感觀，第二感觀則是走到線下去與消費者面對面接觸。
孫乙丹則認為，化妝品的本質不僅是功效，更是帶來快樂與希望的情緒載體。但情緒價值的提供需要強大的系統支撐，從包材、香味到服務體驗，都需要整合優質供應鏈與組織能力。
這是關于品牌的價值觀。
論壇在對于感觀的共識中結束。盡管大風刮錢的時代已去，大家得彎腰撿鋼镚了，但好在地上到處都是鋼镚，包括出海、人群增長、產品等驅動因素。
充滿不確定性的時代，行業應該通過“感觀”去筑牢消費者的情緒價值與信任。
美妝行業，不同產品與不同品類，功效、成分、配方之間的差別也許比我們想象中大，但人們相似的情感、需求，比我們想象中要更近。
第六屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創新展聯合主辦，偉博海泰、杉海創新、Latop立道集團、樂美達生物戰略合作。
