當中國美妝品牌在終端市場高歌猛進之時，行業深處正經歷一場更為關鍵的“上游突圍戰”。化妝品原料，被譽為美妝產業的“芯片”，長期被國際巨頭高度壟斷。成分創新乏力、源頭技術受制于人，曾是中國企業難以繞開的產業困局。
然而，一家堅持“技術深耕”的中國原料商正悄然改變這一格局，它就是廣州際洲貿易有限公司（以下簡稱“廣州際洲”）。
成立十六年來，廣州際洲始終專注化妝品功效活性物的研發與生產。從依賴進口到自主創新；從追蹤國際前沿技術，到組建專業研發團隊；從嚴格把控生產環節，到持續優化產品方案，逐步完成了跟著走到領著跑的跨越。
如今，廣州際洲不僅是原料供應商，更以“技術合伙人”的身份，為全球3900余家企業提供綜合解決方案，為中國美妝打造出屬于自己的“原料芯片”。
16年堅守，
鑄就“原料專家”的硬核芯片
華為公司創始人任正非有一句名言：“向下扎到根，向上捅破天”。這句話生動詮釋了專注深耕與突破創新相輔相成的關系。廣州際洲正是這一理念的踐行者。
在企業熱衷于追逐風口、快速變現的商業環境中，廣州際洲創始人林助鳳堅持十六年如一日，將所有的力量集中于化妝品功效活性物的研發與生產。
“十六年來，我們從未尋求捷徑，而是堅持‘深耕’二字。因為我相信，把一件事做到極致，就是最好的競爭力。”近日，在公司十六年周年客戶答謝會上，林助鳳表示。
廣州際洲創始人林助鳳女士致辭
回望廣州際洲的成長脈絡，所走的每一步，都是對這一戰略定位的踐行。
2012年，公司建立專屬實驗室，開啟功效原料的自主研發之路；至2016年，進一步組建產學研團隊，主動鏈接國內外高水平研發力量，實現從自主探索到開放合作的躍升。
2019年，廣州際洲首個智能制造基地落成，將生產過程置于嚴格的品控體系之下，并率先引入原料第三方功效測評，以客觀數據建立市場信任，推動生產環節從“制造”向“質造”深化。
2023年、2024年，公司連續成立了東聯際海（廣東）創新技術有限公司（以下簡稱“東聯際海”）與廣州先進再生醫學科技有限公司（以下簡稱“廣州先進再生”），分別專注于生物新原料研發和重組人源性彈性蛋白的研發生產。至今，廣州際洲的自有工廠已達4家，其中2個工廠為百級GMP級標準潔凈車間。單是廣州先進再生更是投資了1.2億元，建立了8000㎡的研發生產基地。
為進一步夯實科研力量，公司還成立了博士領銜的專項團隊，團隊有博士35名、碩士49名，碩博比例超80%，發表一區頂級科研論文20余篇，并與國內3所985高校共建研發中心，標志著研發重心向更具前瞻性的新原料領域延伸。
公司的研發團隊
領先行業的研發實力背后，是對研發的重投入。
《化妝品觀察》了解到，廣州先進再生深耕重組人源性彈性蛋白，擁有一支國內最早設計、研發及生產重組人源性彈性蛋白的團隊，也是全球首家實現量產重組人源性彈性蛋白的團隊。
其獨創開發的100%人源序列重編排技術、二級結構折疊技術、可溶性高表達發酵技術、特異性酶切純化技術、內毒素殘留去除技術、ADI多維立體透皮技術，以及彈性蛋白信號傳遞集成網絡等多項突破性前沿技術，鑄就了全球獨家具有穩定β-螺旋二級結構的重組人源性彈性蛋白，構筑了其難以逾越的技術壁壘與卓越效能。
憑借這些創新技術，去年8月，廣州先進再生醫學推出了全球首款重組人源性彈性蛋白。其獨家技術做出β-螺旋二級結構和100%序列同源性彈性蛋白，解決了長期困擾行業的二級結構缺失、水溶性差、表達量低及產業化難等瓶頸。
廣州先進再生還建成了8000㎡的重組彈性蛋白專屬量產工廠。今年2月，這座位于南沙的百級潔凈工廠正式投產，配備全球頂尖的精密儀器設備，全線產品嚴格遵循第三類醫療器械標準生產，達到醫美注射業內最高標準。
β-螺旋二級結構的重組人源性彈性蛋白具有良好彈性與韌性，未來，重組人源性彈性蛋白或將成為驅動皮膚護理、醫美注射、生物止血（醫療材料）、以及細胞培養材料等多個領域變革的關鍵力量。
廣州先進再生百級潔凈工廠
與客戶共榮， 不僅是供應商，更是“技術合伙人”
如果說技術是廣州際洲的“硬實力”，那么其“以客戶為核”的理念，則是讓其技術產生倍增效應的“軟實力”。
在廣州際洲十六周年答謝會的溫情氛圍中，參會者聽到最多的不是業績數字，而是對老合作伙伴的深深感恩。在廣州際洲的價值體系中，風雨同舟的情誼遠比短期利益更為珍貴。
廣州際洲員工表演節目《感恩的心》
大會現場，廣州際洲為120位合作已達5年及8年的客戶頒發了獎杯。這一舉措旨在感謝客戶的長期支持，體現了對穩定合作關系的珍視，亦是對“長期主義”與“合作共贏”理念的具體實踐。
客戶領獎現場
“回顧際洲十六年的發展之路，最讓我感動的，不是市場拓展的速度，也不是業績增長的數字，而是十六年來始終與我們攜手同行的老朋友們。”林助鳳稱，客戶的信任是廣州際洲的“基石”。
這種情感紐帶，轉化為廣州際洲團隊極致服務的內部驅動力，據悉，公司的市場團隊有碩士11人，目前在修護、祛痘、美白、抗衰等功效領域，已經探索出全鏈路的肌膚應對策略。
比如，廣州際洲推出的PLANT 21N&白樺樹木糖醇修復劑這一對黃金搭檔，依托全球領先的超擬態HPC萃取技術，讓植物提取物實現了精準靶向獲得功效活性物，實現舒緩、抗炎、屏障修護，調控微生態平衡。
其頗具創新性的“3T凈痘方案”，則以植物祛痘因子EG、控油收斂劑與舒緩修復劑PLANT 21組成矩陣，協同實現抑菌、控油、抗炎、修護多效合一。
隨著“以酶煥膚”風潮興起，廣州際洲還以4D生物酶+鞣花酸美白劑構建起了美白全通路解決方案。其中，公司的靶向TS-IRS鎖活技術，能夠幫助4D生物酶的酶活更穩定，更溫和，效果更明顯。
對于抗衰老，廣州際洲則提出，衰老并非單一問題，而是松垮垂、皺紋、凹陷、暗沉等多重問題的疊加。由此，其推出重組人源性彈性蛋白、復合細胞生長因子、小球藻深層修復因子的科學復配，構建了一個多靶點、全層次的抗衰網絡，最終達成從“表層緊致彈性”到“深層再生”的完整閉環。
除了技術實力，廣州際洲的服務也成為關鍵競爭力。比如，1V1的專家對接，以“嵌入式”協作模式，快速響應客戶在配方、穩定性、功效宣稱等方面的需求，不僅提供原料，更提供趨勢報告、競品剖析，并聯合學界專家輸出SCI論文和專利。
這極大降低了客戶的研發試錯成本，加速了產品從構想走向貨架的進程。目前該公司合作OEM/ODM、國際/國貨品牌、跨國公司3900余家。
破局突圍， 從“跟跑”到“領跑”的跨越
客戶的信任是“基石”，而主動求變、敢于破局的勇氣，則是廣州際洲實現跨越式發展的引擎。在化妝品這樣一個高度依賴創新的領域，企業唯有通過持續的價值創造，才能將初期的信任，兌現為長期的、相互成就的戰略伙伴關系。
技術破局：打破進口依賴，實現國產替代與反向出口
回望過去16年，廣州際洲能夠實現飛躍發展的關鍵一環，關鍵在于創始人重視研發創新，其間，公司組建了以35位博士帶頭的研發團隊，以及展開與國內985高校的技術合作，比如：通過與蘭州大學、浙江大學衢州研究院、江南大學展開產學研合作，將前沿學術轉化為產業競爭力，為中國化妝品原料領域的創新升級樹立了行業標桿。
據《化妝品觀察》了解，廣州際洲的原料不僅在PCHi（中國國際化妝品個人及家庭護理用品原料展覽會）上斬獲了活性物創新獎，還在荷蘭Incosmetics和巴西Incosmetics展會上獲得了創新活性物大獎。其技術不僅達到國際領先水平，產品更贏得了以苛刻著稱的歐洲市場的認可，實現了從“進口代理”到“原料出口”的歷史性轉變。
布局未來：構建生妝+醫美融合的戰略
近年來，美妝與醫美逐漸融合的趨勢，形成全新的雙美模式，為消費者提供更有效的抗衰解決方案。基于對產業融合趨勢的敏銳洞察，廣州際洲并未止步于化妝品原料，而是果斷布局高技術門檻以及高投入的醫美賽道，這絕非簡單的業務拓展，而是一項極具前瞻性的戰略舉措。
據林助鳳介紹，廣州際洲旨在以再生醫學技術為支撐，打破化妝品原料與醫療器械材料的技術壁壘，開發兼具安全性與顛覆性功效的創新產品。此舉不僅為合作伙伴開辟了“美妝+醫美”的廣闊新賽道，更展現了廣州際洲作為行業引領者，致力于構建生態的宏大格局。
當化妝品行業“營銷驅動”步入黃昏，中國美妝的下一程，勝負手早已不再是營銷層面的文字游戲，而在實驗室里的研發創新。
廣州際洲十六年的發展證明，原料創新沒有捷徑可走，唯有通過重資投入研發、堅守安全底線、深耕技術細節，才能夯實企業乃至整個行業發展的根基。只有將原料的安全與創新視為生命線，用實證科學支撐每一項功效宣稱，中國化妝品產業才能真正實現從“大”到“強”的飛躍。這條路，廣州際洲深耕十六年，而它正在引領的，是整個中國化妝品上游產業的未來。
