當(dāng)你擁有蘭蔻、植村秀、茱莉蔻、施華蔻、蘭芝、碧歐泉、雅漾、美寶蓮、雪肌精、蜜絲佛陀、相宜本草在內(nèi)的70多個知名品牌的天貓官方旗艦店的運營權(quán)時，你肯定擁有一份穩(wěn)穩(wěn)的幸福。
但對目前國內(nèi)唯一與世界十大化妝品集團進(jìn)行授權(quán)合作的零售商——麗人麗妝來說，在2017年開端，它要在這份幸福上再添2個。
就在剛剛過去的一周，麗人麗妝重磅宣布：與馥蕾詩（Fresh）、科顏氏（Kiehl's）兩大品牌強強聯(lián)手，盛大開啟天貓官方旗艦店。馥蕾詩是世界奢侈品巨頭LVMH集團旗下的天然高端護(hù)膚品品牌，旨在將看似平凡的天然成分轉(zhuǎn)變?yōu)楣πё吭角沂褂酶惺苡鋹偟拿李伄a(chǎn)品；科顏氏則是隸屬于歐萊雅集團的天然護(hù)膚品牌，在護(hù)膚、制藥、藥草與醫(yī)學(xué)領(lǐng)域獨到經(jīng)驗使其受到了全球美妝愛好者的追捧。
而此次的合作，也成為了麗人麗妝今年的首波美妝“新”勢力熱潮。
近年，電商渠道的蓬勃發(fā)展令其成為化妝品銷售的主流渠道。早在去年2月份，天貓聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData發(fā)布的《2016中國美妝消費趨勢報告》顯示，中國線上美妝消費規(guī)模從已2011年的384億上漲到了2015年的1767億元人民幣。據(jù)預(yù)計，2018年時，線上美妝規(guī)模將接近2011年規(guī)模的10倍，也就是約3840億元。
如此誘人的一塊蛋糕，嗅覺敏銳的品牌商自然不會放過。而作為這塊蛋糕上的明珠，天貓自然成為眾多美妝品牌的首選。根據(jù)天貓聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData發(fā)布的《2017中國美妝消費趨勢報告》顯示，截至2017年2月，已有來自全球3000多家美妝品牌入駐天貓，其中來自LVMH集團、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團、寶潔集團、資生堂集團、愛茉莉集團、LG生活健康集團、聯(lián)華利華集團等全球九大集團旗下近八成的品牌，以及70多個高端品牌已悉數(shù)入駐天貓。
這次出現(xiàn)的新面孔中，就有麗人麗妝運營的馥蕾詩和科顏氏。
為了這次亮相，兩大品牌做足了功課。
邂逅FRESH純凈之美，盡享5重禮贊
2月28日，馥蕾詩天貓官方旗艦店盛大開業(yè)，知名人氣女星唐嫣作為品牌代言人，也參與了馥蕾詩的直播首秀。在直播中，唐嫣分享了她與Fresh的結(jié)緣故事，同時獨家推薦了她的最愛臻品與護(hù)膚秘訣。據(jù)報道，這場直播獲得了超過8萬在線觀看量、100萬點擊量。
除了明星直播，馥蕾詩明星產(chǎn)品如“精致包裝帶半寶石”的瑰麗香皂、“澄糖系列”、“玫瑰系列”等炙手可熱的產(chǎn)品也均已在官方旗艦店全線發(fā)售。而在開業(yè)期間，店鋪更準(zhǔn)備了5大禮遇，不僅送出多重禮盒贈品，更有奢華線下SPA體驗券相送，還設(shè)置了眾多互動抽獎環(huán)節(jié)，旨在為更多愛美女性帶來卓越的美妝與護(hù)膚體驗。
K星人駕到！最夯口碑之選
科顏氏，同樣無須贅述，其旗下暢銷多年的護(hù)唇膏、小黃瓜植物精華化妝水、特級保濕乳液和經(jīng)典潤膚乳等都是消費者愛不釋手的殿堂級摯愛單品。隨著科顏氏天貓官方旗艦店的盛大開幕，這些最夯單品通通可以被收入囊中。
最重要的是，科顏氏設(shè)計了一整條與消費者的互動流程，并稱其為“K星人登錄大作戰(zhàn)”：
第一步是“K星人集結(jié)令”，2.28日開店，以價格極低（20塊）的小樣套裝，吸引新老消費者試用，并獲得“登錄卡”；
第二步，3月20日開啟預(yù)售，同時讓消費者、品牌之間以“K元素”為主題進(jìn)行社交互動，并揭曉“明星指揮官”，以明星引流；
最后，4月6日正式開業(yè)，同時成立環(huán)保俱樂部，發(fā)放登錄禮品，組織明星見面活動。
由此看來，科顏氏并不僅僅把天貓當(dāng)做一個賣貨平臺，而是一個能跟消費者營造互動、營造全方位體驗的平臺。
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