7月31日，2024（第十七屆）中國化妝品大會·新品開發(fā)論壇在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉行。該論壇由立道集團、上海友仁、眾繪生物戰(zhàn)略合作，共有7位嘉賓共同把脈新品開發(fā)趨勢。
會上，浙江雅顏生物科技首席科學官、前歐萊雅集團抗衰老科研帶頭人陳迪帶來《孔雀與貓頭鷹:配方師如何助力品牌主理人提升品牌無形資產價值》的主題演講。以下是演講摘錄：
我們這個行業(yè)是個“感性+理性、科學和美學融合”的行業(yè)。正因如此，才使它成為一個魅力無窮、永不衰老的朝陽產業(yè)。
所以配方師也需要跨學科的融合，不僅需要學習理性知識，還要補足人文素養(yǎng)。我們需要了解原料、配方的創(chuàng)新，甚至和包材結合做融合創(chuàng)新，還有功效驗證，以及圍繞用戶開展從概念到落地的創(chuàng)新。
講到品牌，我覺得我們在滿足用戶的價值層面，從功能價值到情感價值，到身份價值，還有很長的路要走。所以談到品牌，第一點我想回歸用戶。
未來五到十年消費的主力會是95后、00后，這些年輕人需要三點：悅己、探索、分享。
悅己是個性化的，要的是我的認知，我的體驗，我的享受，我的感覺。所以為什么像橘朵、花西子這樣有民族個性的品牌能夠發(fā)展這么好，因為它有悅己。
探索是不要給我播廣告，我需要自己去搜去找，去探索。
分享是品牌的核心，有兩個關鍵點，第一個叫記憶，能被人記得住，第二是被傳播。
了解用戶之后再回歸品牌，品牌應該做三件事情：做品牌的功能價值、情感價值和自我實現的價值。
比如我們一直在談的功效護膚，這是品牌的功能價值，是品牌的基礎。比功效更重要的是什么？憑什么國貨只能賣一百、兩百，怎么樣能夠進入一千、兩千甚至三千價格段，核心是兩點：情感價值和自我實現的價值。
情感價值，為什么花西子能夠成為中國高端彩妝的代表，就是因為它滿足了人的情感價值，一種民族的自豪感和體驗感。
最后一個詞是自我實現價值，也可以稱作社交價值、身份價值。為什么要買愛馬仕的包包、迪奧的口紅？因為這代表我的身份，代表我的社交價值。
當我們度過了溫飽階段，度過了大寶SOD蜜這個階段之后，去做一款對于情感價值、社交價值、自我實現價值有追求的產品，那是代表未來的。
那么如何實現品牌價值的最大化呢，有七個步驟：
1.踩準快速上升的場景心智體驗。
2.從細分品類切入差異化。不要做小黑瓶、黑繃帶，可以做身體護理，可以做潔面，可以做新的品類去切入。
3.開發(fā)能夠解決用戶痛點的明星產品。
4.強調科學功效的成分。未來每個品牌都需要自己的明星成分，差異化的成分，要重視科學功效成分的研究和定位。
5.組合更多場景心智。
6.橫向品類拓展，組合更多的場景。
7.最后鎖定用戶心智。
最后講一下差異化，對于一個新銳品牌來說，低集中度的品類創(chuàng)新是差異化的突破口 。借用雷軍那句話，所有產品都值得重新做一遍，都有創(chuàng)新的機會。但是在選擇賽道的時候不要選特別火的賽道，也不能太超前。我們應該“農村包圍城市”，從市場邊緣開始創(chuàng)新，用更少投入取得更大效果的品類創(chuàng)新。
2024（第十七屆）中國化妝品大會由品觀、CiE美妝創(chuàng)新展聯合主辦，諾斯貝爾、貝豪集團、福瑞達生物股份戰(zhàn)略合作，共有50+大咖共論產業(yè)發(fā)展，指引未來趨勢。
