法國，作為化妝品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的國度，是歐萊雅、香奈兒等知名大牌的故鄉(xiāng)，擁有化妝品谷這樣的全球頂尖的化妝品研發(fā)產(chǎn)業(yè)園。如果一個化妝品品牌被打上“Made in France”的標(biāo)簽，可以說它已經(jīng)贏在了起跑線上，因為那個標(biāo)簽是品質(zhì)的保證，也是最好的品牌背書。
今年，就有這樣88個法國土生土長的品牌全面進(jìn)入品觀網(wǎng)（pinguan.com）找貨板塊，踏上它們的中國之旅。同時，在今年11月15日亞太美容展現(xiàn)場，法國商務(wù)投資署隆重舉行法國美妝大獎FCA2016頒獎盛典中，有10個法國品牌脫穎而出，成為這88個走向中國市場的“先頭部隊”。
它們真的準(zhǔn)備好了嗎？對于中國市場它們有著什么樣的困惑，又有什么樣的期許？
品觀君特地找到了其中3個獲獎品牌，暢聊了一下它們的未來中國路。
HO KARAN：進(jìn)軍高端男士護(hù)膚
獲得獎項：最具品牌特色產(chǎn)品
定位：高端男士護(hù)膚品類
定價：400元+
HO KARAN是一個新生的法國品牌，主打植物有機(jī)護(hù)膚。雖然品牌歷史上有所欠缺，但HO KARAN品牌卻有一個先天優(yōu)勢——男性護(hù)膚。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年中，無論是在全球還是在中國本土市場，男士護(hù)膚品類都獲得了不錯的增長。HO KARAN品牌同時兼具男士護(hù)膚和有機(jī)護(hù)膚兩個特性，最終使得這個相對年輕的品牌在88個法國品牌中脫穎而出，獲得最具品牌特色產(chǎn)品獎。
不過，因為品牌創(chuàng)建時間并不長，其品牌目前在法國本土市場也在積極拓展銷售渠道。同時，HO KARAN 和大多數(shù)法國中小品牌一樣，在資金實力上并不算豐厚。品牌方明確表示，希望中國的合作伙伴能夠?qū)ζ放七M(jìn)行投入。
在交談中，品觀君發(fā)現(xiàn)HO KARAN品牌方目前對中國市場還沒有明確的認(rèn)識，只是想先通過電商渠道進(jìn)入中國市場。然而，職能機(jī)構(gòu)對化妝品在電商領(lǐng)域的銷售管控日漸嚴(yán)格，在電商渠道銷售的品牌也需要獲得政府審批，而這一步卻難住許多歐洲品牌：外資品牌進(jìn)入中國市場需要進(jìn)行動物測試。
在聽說中國市場強(qiáng)制做動物測試之后表示十分猶豫，“作為一個有機(jī)品牌，我們無法接受動物測試，許多歐洲品牌也都有著相同的選擇。”，當(dāng)被告知進(jìn)入中國市場必須做動物測試時，HO KARAN品牌表示目前希望先從香港起步，等待政策緩和之后再謀中國市場。
LABORATOIRE GENEVRIEER：力求穩(wěn)步發(fā)展
獲得獎項：最佳產(chǎn)品獎
定位：高端抗衰老
定價：400元+
來自法國高端實驗室LABORATOIRE GENEVRIEER旗下ialugen提拉精華液則獲得“最佳產(chǎn)品”獎。在品觀君看來ialugen獲得最佳產(chǎn)品獎是一件實至名歸的事情。畢竟擁有30多年的實驗室背景是ialugen品牌最好的一張底牌。
據(jù)品牌方介紹，最初實驗人員在研究中發(fā)現(xiàn)有一些元素可以加速皮膚傷口的愈合，最終傾力打造以透明質(zhì)酸及抗衰老化合物為核心成分的Advance抗衰系列。
據(jù)品牌方介紹，目前ialugen品牌主要在法國藥妝店銷售，這也是大多數(shù)具備有專業(yè)背景的法國品牌的主要銷售渠道。
在交談中，記者發(fā)現(xiàn)，ialugen牌目前已經(jīng)在中國市場開始注冊工作，預(yù)計明年就能正式進(jìn)入中國市場，而ialugen在中國市場的拓展工作也已經(jīng)進(jìn)入到尋找合作伙伴的階段。
相對而言，ialugen品牌負(fù)責(zé)人對中國市場的態(tài)度相對理智，甚至表示并不想在中國市場做出很快速地拓展，而是想真正地去融入中國市場。“我們想要在中國市場找到一些‘靠譜’的合作伙伴，這樣才能有益于品牌的發(fā)展。”
同時，ialugen對于品牌的調(diào)性有著自己的堅持：“雖然我們的產(chǎn)品確實能夠達(dá)到加速肌膚修復(fù)的效果，但并我們不愿意以加速肌膚修復(fù)作為產(chǎn)品的宣稱，我們主打的功效依舊是抗衰老。”
BLOOMEA：用直銷模式迅速打開市場
獲得獎項：最創(chuàng)新產(chǎn)品
定位：高端美容院設(shè)備
定價：——
“我自己也很喜歡這個品牌，所以3年前這個品牌創(chuàng)立的時候需要市場總監(jiān)，我毫不猶豫地接受了這個Offer。”BLOOMEA品牌運(yùn)營總監(jiān)在采訪時如是說道：“他們是一群做技術(shù)的人，運(yùn)作品牌并不是他們的強(qiáng)項，于是他們找到了我。”
事實上，BLOOMEA也擁有10余年的實驗室背景，其產(chǎn)品主要以美容院的護(hù)膚儀器為主。相對于前兩個品牌來說，BLOOMEA品牌對中國市場有著更清晰明確的認(rèn)識，而且有了更實際的市場動作。
“我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)參加過亞太區(qū)美容展，目前想要進(jìn)入中國北京、上海、廣州、成都等一二線城市的美容院渠道。”品牌方中國區(qū)客戶經(jīng)理如是說道：“我之前已經(jīng)在中國的專業(yè)線渠道做過一段時間，有一些內(nèi)部資源。”
有意思的是，BLOOMEA品牌已經(jīng)打算在中國市場發(fā)展自己的模式。“每一家新店的開發(fā)、每一單的成交都意味著上家可以從中獲益。 ”品牌方中國區(qū)負(fù)責(zé)人明確表示，自己有過直銷的運(yùn)營經(jīng)驗，BLOOMEA品牌通過直銷的方式可以迅速在中國市場發(fā)展起來。
事實上，想要進(jìn)入中國市場的法國品牌相當(dāng)多， 僅2015年就有108多個法國品牌進(jìn)駐品觀網(wǎng)（pinguan.com）“找貨”板塊，雖然它們都知道中國市場是一塊值得用力挖掘的市場，但是許多中小品牌對中國市場沒有詳細(xì)的認(rèn)知，目前還處于觀望階段。
在諸多通過品觀網(wǎng)（pinguan.com）“找貨”平臺進(jìn)入中國的法國品牌中，這3個受訪品牌只是它們的一個縮影。雖然，這些品牌在產(chǎn)品質(zhì)量上都有著較好的保證，也擁有良好的品牌背書。但在中國市場的拓展，還需要本土伙伴的規(guī)劃與支持。
中國市場的親們，對它們又有什么樣的期待？什么樣的外資品牌能夠在中國市場生存下來？歡迎親們在留言區(qū)討論起來，也歡迎大家在品觀網(wǎng)（pinguan.com）“找貨”版塊與它們建立面對面的聯(lián)系。
