7月4日上午，由化妝品觀察和CiE美妝創新展主辦的2023（第十六屆）中國化妝品大會·彩妝趨勢論壇暨宥希品牌發布會，在上海國際會展中心舉行。
疫情三年給線下實體帶來了深刻的影響，曾經在CS渠道中扮演重要角色的彩妝下滑嚴重，落入了被邊緣化的境地，甚至有人發出了“線下CS已經無彩妝可賣！”的痛心總結。今年以來，線下市場開始復蘇，但很多曾經的線下品牌已經“出走”。
蟄伏三年，YOSHI宥希最終亮相，立志做賦能CS渠道的美妝品牌，扛起CS渠道的彩妝大旗。
專注線下，打造賦能CS的品牌
YOSHI宥希品牌創始人兼CEO劉猛坦言：“我是全渠道品牌的反對者，專注于CS渠道，希望打造賦能CS渠道的品牌！”
YOSHI宥希品牌創始人兼CEO劉猛
這番豪言的背后，是劉猛對消費者的深刻洞察。
劉猛認為，做生意的邏輯不是湊熱鬧，而是要回歸渠道的本質價值，而CS渠道的最大價值就是服務和體驗。
品觀董事長、CiE美妝創新展創始人鄧敏表示：“線上渠道依然主打的是價格，線下的核心價值在于服務和體驗，而彩妝是需要線下服務的品類。”
“數據顯示，有大概50%的中國女性對自己的化妝技術不夠自信，認為自己是入門生疏型。”YOSHI宥希品牌營銷副總盧紅丹說道。
如何化妝，如何選擇真正合適自己的彩妝產品仍然是很多中國的消費者的重要訴求。
為此，YOSHI宥希專門邀請了國際知名彩妝師尹征為YOSHI宥希打造適合中國熟齡女性的日常/約會妝容。尹征曾多次參加巴黎、米蘭等國際時裝周化妝造型工作，是多家專業化妝造型培訓機構特聘專業講師。
尹征表示：“販賣焦慮的時代已經過去，追求個性化美麗的時代將會來臨。化妝應該做到揚長避短，最大程度的凸顯個人的優勢。”
而真正個性化的需求，也許不是電商和美妝博主能完全解決的，線下門店就顯得十分重要了。
劉猛認為美妝上半場拼渠道紅利，而下半場拼的就是精耕細作。從事化妝品事業17年，扎根線下17年，劉猛是一個極具CS情懷，深諳CS運營之道的老板。十幾年穩扎穩打的行業沉淀，也讓劉猛有信心打造賦能CS渠道的彩妝品牌。
早在2014年，劉猛就幫助韓國高麗雅娜旗下的綠豆品牌在CS渠道成長，成績斐然。即使在最艱難的疫情三年，綠豆品牌仍舊依舊保持了增長態勢，涌現出了兩個年銷量超過100萬支的超級大單品。
內部代號“小公主”，頂級合作伙伴保駕護航
為什么選擇做彩妝？
“彩妝比護膚難做多了！”劉猛直言，“但我相信線下彩妝會有爆發，因為彩妝才是美好生活的代表。”
高麗雅娜化妝品（天津）有限公司董事長李建國表示：“疫情后，隨著人們摘掉口罩，戶外活動增多，粉底液、BB、CC、粉餅等彩妝產量也會增加。”
高麗雅娜化妝品（天津）有限公司董事長李建國
解數咨詢創始人、品數聯合創始人張楊表示：“在人口紅利消減和經濟疲軟的背景下，我們已經進入到存量競爭的時代。但今年，面部彩妝在淘寶平臺依然保持了增長的勢能，而彩妝在抖音上更是呈現出欣欣向榮的增長態勢，上半年同比上漲97.5%。”
根據品數的研究，2022年，小紅書彩妝筆記的篇均閱讀量和筆記數普遍高于護膚筆記。用戶在風格中的核心偏好是自然、干凈、需求痛點在于黃皮和干皮。
還原美貌，帶妝自然已經成為消費者對彩妝的核心訴求之一。
李建國也說道：“如果用一個詞來定義這次的彩妝趨勢話，就是‘凝膠皮膚’。凝膠皮膚意味著緊致、富有彈力的肌膚，不僅關注功效，也注重膚感。”
可以說，精簡化和將肌膚調整到最佳狀態已經成為彩妝的最核心的訴求。
YOSHI宥希的定位是30+的“知識”女性，盧紅丹認為：“30+的女性偏成熟，有積累沉淀過的閱歷，更加自信沉穩。她們的生活方式更加簡單內斂。她們更傾向于淡妝，整體風格偏簡約。她們了解自己的優點與缺點，比起在他人審視目光下的掩飾，她們不懼展示自己獨特的一面。”
YOSHI宥希品牌營銷副總盧紅丹
基于這樣的洞察，歷經三年打磨，YOSHI宥希帶來了羽感緞光粉底液、輕煙薄紗大蜜粉、肌膚之泉隔離霜、柔光星河頰彩盤、暖陽流沙眼影盤以及如羽輕盈唇膏等產品。
劉猛表示，宥希這個項目在公司內部團隊代號“小公主”，為了培養這位“小公主”，劉猛選擇了頂級的合作伙伴。宥希與全球頂級彩妝代工廠意大利Intercos瑩特麗和韓國高麗雅娜化妝品公司都有合作。
而面對外界對“做護膚的做不好彩妝”的質疑，劉猛認為生意的邏輯應該是相通的。他解釋道：“‘好的產品、好的服務、合理的利潤’是綠豆的邏輯，我相信這樣的邏輯也會幫助YOSHI宥希的成長。”
品牌化運營，用場景氛圍取代貨架思維
蟄伏三年，YOSHI宥希想做的不僅是產品，更要做品牌。
劉猛坦言：“線下實體店重要策略是品類化經營，品類拼的就是價格，很容易被電商消解。電商今年的重要主題是回歸低價，低價僅限于產品端，只有品牌才具備穿越周期的生命力。”
YOSHI宥希認為：“人的美亦無定式，也許不是高鼻梁，也許不是雙眼皮，也許不是“完美”五官，但這是最和諧自然的我。世間本無完美，美、不被定義，獨特的我就是最美的。不完美，很美。”
因此，YOSHI宥希打造了“不完美，很美”的品牌概念，并將這一概念貫穿于產品的整個設計當中，用心打磨有手作感、有質感、有溫度的產品。
YOSHI宥希的產品外觀以白色為主色，加之錘紋設計，呈現凹凸不平的質感，呈現“不完美，很美”的品牌概念。
另外，在渠道陳列方面，YOSHI宥希也試圖用場景去代替貨架，建立品牌調性。
盧紅丹也表示：“我們希望用場景氛圍取代貨架思維，同渠道共塑氛圍感。我們要做的不是柜臺，是場景，是服務，是品牌和消費者能溝通交流的場所。”
劉猛認為品牌就是最大的私域，我們希望YOSHI宥希的每個線下實體都能通過品牌化運營和用戶產生鏈接，而不是某個品類。
中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”，本屆大會由伊斯佳股份主贊助，福瑞達生物股份、中通生化、貝豪集團戰略合作，主題為“信仰之躍”。
本場彩妝趨勢論壇暨宥希品牌發布會，來自行業上下游企業，包含工廠、品牌、第三方機構以及專家教授等，共同探討行業趨勢。
