在化妝品行業(yè)，“XX元年”通常意味著某一品類(lèi)的崛起或火熱，如很多人將2017年稱(chēng)為“安瓶元年”，2016年被稱(chēng)為“彩妝元年”，2014年則有“面膜元年”之說(shuō)，更早的2013年則是“原液元年”。
而新品類(lèi)的流行則通常會(huì)帶動(dòng)一批品牌以及店鋪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，因此，總有人致力于創(chuàng)造新品類(lèi)或概念來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
其中，來(lái)自韓國(guó)的MASIL瑪絲蘭就致力成為“液體發(fā)膜元年”的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)跑者。主打“8秒發(fā)膜”的MASIL瑪絲蘭，自誕生起就選擇以液體發(fā)膜為主賽道。
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或許有人問(wèn)憑什么——憑什么液體發(fā)膜會(huì)火？MASIL瑪絲蘭又是什么來(lái)頭、究竟有何底氣成為這個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)頭羊？
對(duì)此，MASIL瑪絲蘭的回復(fù)是：天時(shí)、地利、人和三者優(yōu)勢(shì)兼具。而事實(shí)上，2018年下半年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，短短一年多時(shí)間，MASIL瑪絲蘭8秒發(fā)膜單品累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)350萬(wàn)支，銷(xiāo)售額突破1.5億元，穩(wěn)坐液體發(fā)膜市場(chǎng)份額第一把交椅。
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不僅如此，作為線(xiàn)上品牌轉(zhuǎn)線(xiàn)下的代表，MASIL瑪絲蘭憑借靈活的發(fā)展戰(zhàn)略和不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，展示了其優(yōu)秀的品牌力和運(yùn)營(yíng)能力。
那么，MASIL瑪絲蘭的“天時(shí)地利人和”到底是什么？由MASIL瑪絲蘭領(lǐng)跑的液體發(fā)膜品類(lèi)未來(lái)又有怎樣的爆發(fā)力呢？對(duì)此，我們專(zhuān)訪(fǎng)了負(fù)責(zé)MASIL瑪絲蘭品牌合伙人楊群鎖，不僅對(duì)MASIL瑪絲蘭有了更加深入的了解，同時(shí)，對(duì)液體發(fā)膜品類(lèi)趨勢(shì)有了全新的認(rèn)識(shí)。
天時(shí)：搶占液體發(fā)膜細(xì)分品類(lèi)藍(lán)海
液體發(fā)膜能火，很大程度上源于洗護(hù)品類(lèi)市場(chǎng)的升級(jí)。
在楊群鎖看來(lái)，洗護(hù)品類(lèi)目前主要呈現(xiàn)3大特點(diǎn)，一是因消費(fèi)升級(jí)而逐漸高端化，消費(fèi)者越來(lái)越注重頭發(fā)、頭皮護(hù)理，產(chǎn)品客單價(jià)越來(lái)越高；二是對(duì)產(chǎn)品的功能訴求越來(lái)越細(xì)分、明確，三是創(chuàng)新成分或概念成為市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)和品牌突破方向。
而從MASIL瑪絲蘭8秒發(fā)膜的特點(diǎn)來(lái)看，其代表的液體發(fā)膜充分迎合了以上趨勢(shì)。
首先，MASIL瑪絲蘭8秒發(fā)膜質(zhì)地為透明液體狀，可以直接用于頭皮且不堵塞毛囊，通過(guò)黑科技遇水變膏狀，保濕的同時(shí)隨濃度變化提高粘度，能大大縮短護(hù)發(fā)時(shí)間，8秒即洗，無(wú)需像傳統(tǒng)發(fā)膜“鎖定”頭發(fā)5-10分鐘才見(jiàn)效。
顯然，相對(duì)于傳統(tǒng)膏狀發(fā)膜，這種液體發(fā)膜使用起來(lái)更便捷，充分滿(mǎn)足了當(dāng)下年輕群體因快節(jié)奏生活而產(chǎn)生的“快美容護(hù)理”的需求。
其次，8秒發(fā)膜特含天然蠶絲蛋白以及膠原蛋白雙重蛋白質(zhì)，能深層修復(fù)受損發(fā)質(zhì)；經(jīng)過(guò)韓國(guó)藥監(jiān)局測(cè)試，該產(chǎn)品還含有薄荷醇、泛醇等成分，可抑制頭皮雜物生成，達(dá)到緩解脫發(fā)的效果。
總之，液體發(fā)膜作為重要洗護(hù)細(xì)分品類(lèi)，MASIL瑪絲蘭無(wú)疑是率先入局這片藍(lán)海的排頭兵。
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地利：實(shí)力成就領(lǐng)頭羊地位
不過(guò)，先入局者未必都能笑到最后，MASIL瑪絲蘭之所以能保持液體發(fā)膜第一市場(chǎng)占有率，主要有兩大核心要素：產(chǎn)品力及營(yíng)銷(xiāo)能力。
通常而言，產(chǎn)品品質(zhì)決定回購(gòu)率，而品質(zhì)則由品牌研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力決定。據(jù)悉，MASIL瑪絲蘭母公司殊眼香妝（SUAN）株式會(huì)社創(chuàng)建于2006年11月，擁有7000多平米的獨(dú)立自主研發(fā)大樓，以及48人的專(zhuān)業(yè)研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，位列同類(lèi)型企業(yè)前三強(qiáng)，并為所望在內(nèi)的多個(gè)知名洗護(hù)品牌做代加工。
此外，品牌創(chuàng)始人也來(lái)頭不小。據(jù)介紹，MASIL瑪絲蘭由韓國(guó)毛發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)申洪澈教授創(chuàng)立，后者在各類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，權(quán)威期刊發(fā)表和出版過(guò)多篇關(guān)于毛發(fā)研究的相關(guān)論文和著作，毛發(fā)研究技術(shù)積累深厚。同時(shí)兼任韓國(guó)建國(guó)大學(xué)、慶北大學(xué)等大學(xué)教授的創(chuàng)始人申洪澈教授，秉承著學(xué)者的高潔品格，致力于研發(fā)精益求精的產(chǎn)品。
申洪澈教授
有了好產(chǎn)品，還得會(huì)“吆喝”，否則“酒香也怕巷子深”，而營(yíng)銷(xiāo)恰好是MASIL瑪絲蘭的強(qiáng)項(xiàng)，從一個(gè)“籍籍無(wú)名”的小眾洗護(hù)進(jìn)口品牌到一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)過(guò)億銷(xiāo)量，MASIL瑪絲蘭主要在三方面發(fā)力：
其一，廣泛種草，“我們每月都有固定常規(guī)投放規(guī)劃，在抖音、小紅書(shū)等知名電商社交平臺(tái)投放KOL及KOC，還聯(lián)手張嘉倪、胡歌、李若彤、李湘、薇婭、李佳琦等明星、網(wǎng)紅一起宣傳種草?！?/p>
其二，簽約知名流量小鮮肉代言，不過(guò)楊群鎖表示，由于合同尚未完全落地，目前還不方便公布。
其三，MASIL瑪絲蘭還參加阿里全球購(gòu)并加入買(mǎi)手聯(lián)盟，迅速積累粉絲，拓展線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道，并作為2019年度淘寶全球購(gòu)大會(huì)成功案例展示。
這一系列舉措，直接幫助MASIL瑪絲蘭快速與消費(fèi)者鏈接并搶占線(xiàn)上市場(chǎng)，同時(shí)，也為MASIL瑪絲蘭布局線(xiàn)下市場(chǎng)提供足夠的品牌聲量和數(shù)據(jù)支撐。
人和：多品牌介入共同做大品類(lèi)蛋糕
當(dāng)然，推爆液體發(fā)膜品類(lèi)，僅憑MASIL瑪絲蘭一己之力顯然不可能，還需要更多的“入局者”。對(duì)此楊群鎖表示，到2020年至少有10家以上的品牌會(huì)推出液體發(fā)膜，其中不乏韓國(guó)知名品牌謎尚旗下彩妝品牌A'PIEU奧普。
而從概念來(lái)看，市場(chǎng)上早已存在“6秒發(fā)膜”、“7秒發(fā)膜”、“9秒發(fā)膜”、“10秒發(fā)膜”等同類(lèi)型產(chǎn)品?！捌鋵?shí)我們樂(lè)于見(jiàn)到這些‘后來(lái)者’，也希望越多越好，大家一起教育市場(chǎng)，我相信明年液體發(fā)膜規(guī)模會(huì)比2019年表現(xiàn)出幾何式增長(zhǎng)?！睏钊烘i說(shuō)道。
不過(guò)俗話(huà)說(shuō)后來(lái)居上，難道MASIL瑪絲蘭就不怕“一哥”地位不保？
“不怕，除了產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)能力，我們?cè)谠缫巡季志€(xiàn)下渠道，通過(guò)半年多的摸索，我們已經(jīng)積累了不少線(xiàn)下操作的經(jīng)驗(yàn)?！睏钊烘i自信地說(shuō)。
原來(lái)，MASIL瑪絲蘭自今年5月入駐品觀找貨以來(lái)，通過(guò)線(xiàn)上以及找貨巡展對(duì)接到不少優(yōu)質(zhì)渠道，其中就有知名美妝連鎖橙小橙、泊伊美匯、狐貍小妖以及代理商義烏菲揚(yáng)等，并在此過(guò)程中，逐步完善運(yùn)營(yíng)思路和政策。
“接下來(lái)的一年，我們的核心是鞏固和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)地位，擴(kuò)大品牌影響力，一方面會(huì)加大投入研發(fā)，推出更多優(yōu)質(zhì)SKU豐富產(chǎn)品線(xiàn)，目前已經(jīng)有6個(gè)單品，預(yù)計(jì)2020年之前會(huì)達(dá)到20個(gè)左右；另一方面我們會(huì)制定符合線(xiàn)下實(shí)際的政策，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，在陳列、物料、動(dòng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、售后等方面增強(qiáng)服務(wù)，要讓市場(chǎng)一提到液體發(fā)膜，就想到MASIL瑪絲蘭。我們也爭(zhēng)取在3年內(nèi)成為洗護(hù)第一梯隊(duì)品牌?！?/p>
由此也就不難理解，MASIL瑪絲蘭如何能“一直被模仿，從未被超越”了吧。
品觀找貨（點(diǎn)擊進(jìn)入），為更高效的化妝品供需對(duì)接而生。
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