7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·投融資峰會在杭州國際博覽中心舉行。
峰會接近尾聲，品觀APP投融資總監龔云、珀萊雅董事副總經理曹良國、紅杉資本中國基金副總裁董琳、天圖資本副總裁王卷舒、寒武創投創始人韓冰以“珍珠與泡沫——新國貨品牌投資春天到了嗎？”為主題，探討了新國貨品牌未來的發展方向。
什么樣的品牌更容易“圈到錢”？
“什么樣的品牌更容易從投資機構手里拿到錢？”對話一開始，龔云便拋出了這一“簡單粗暴”的問題。
品觀APP投融資總監龔云
已經投資過多個美妝品牌的紅杉資本，其副總裁董琳第一個回答了這一問題。她認為，每個投資機構風格不同，而紅杉資本作為一個產業型研究投資機構，一直做的都是長期、有潛力的投資。這一過程中，他們會首先看這個項目的創始人、研發、營銷以及渠道端是不是做得足夠出色。
紅杉資本中國基金副總裁董琳
自稱為投資領域“學生”的曹良國也表示，創始人是一個項目成功的核心驅動力，一個創始人“昨天”做成功過什么很重要。其次，就是看這個項目選擇的品類是不是藍海。另外，就是看這個項目需要哪些核心模塊以及已經具備了哪些模塊，而投資者可以補上哪些模塊，對其進行賦能。
珀萊雅董事副總經理曹良國
王卷舒則表示，天圖會找一些在某個品類中滲透較高、增長較快的項目。同時，也要綜合考慮這個項目在產品供應鏈、全渠道拓展等方面的能力，她認為，“這是一盤比較綜合的棋。”
定位為“創業者機構投資人”的寒武，則更強調一個項目在其所處品類中的核心價值。韓冰表示，寒武只投能夠“幫上忙”的企業，比如除了資金，還可以在團隊、運營、營銷等層面給予創業者幫扶。
新銳品牌不是“一波流”
毫無疑問，近兩年快速崛起的一眾新銳國貨品牌，是眾多投資人正在關注的對象。那么，這些新銳品牌是否就能代表國貨品牌，甚至取代傳統國貨的地位？
韓冰表示，五年前他便注意到很多以原創和網銷為主的服裝淘品牌。如今五年過去了，雖然這些淘品牌整體規模還可以，但依舊沒有撼動傳統服裝品牌的格局。因此，他認為，如今的市場環境中，會有一些新銳國產品牌成長起來，但已經有一定規模的傳統品牌，也可以憑借其快速學習的能力穩固原有地位。
寒武創投創始人韓冰
王卷舒則認為，以前化妝品市場是外資的天下，而目前這種現狀已經被打破，有越來越多的中國品牌憑借著原創能力開始往上走，這背后既有新一代消費者的民族和文化自信，也有品牌在供應端的強大整合能力。
天圖資本副總裁王卷舒
作為傳統品牌的代表，曹良國則認為，隨著新銳國貨品牌的涌現，消費者對國貨的接受度的確越來越高，但民族情結之外，最終還是要靠產品力說話，打造讓消費者買單的特色產品。
與之同時，他也認為當下市場環境對所有創業者來說機會都很大，當下的新銳品牌都是對消費者具有非常強洞察力，且能夠快速利用互聯網強大數據能力做精準營銷及銷售的品牌。因此，傳統品牌也應該積極變革，趕上新國貨的潮流。
董琳則觀察發現，相對以前傳統品牌創始人多草根出身，當下新銳品牌的創始人基本都有很好的跨國公司或者海外從業經驗，創業起點很高。因此，這些品牌如若能夠以立體的打法進入市場，也會有一些被市場沉淀下來。
與“泡沫”共舞
新銳品牌的快速崛起，也一定程度為這一領域的投融資帶來了泡沫。
董琳認為，產生泡沫的原因或許是一些不是特別好的公司或品牌，刻意炒作其估值。作為投資者，只要保持自己的投資標準，也能淘到一些“金子”公司。
曹良國則顯得較為樂觀。他希望投資者要有自己的定位及評估判斷，“與泡沫共舞”，爭取把泡沫擠出去。作為產業型投資者，他表示更樂于投資自己看得懂的領域。
作為財務型投資者，王卷舒則表示，天圖還是會回歸本質的維度去做投資考量。比如，看一個品牌的消費場景、相比競品的優勢、增長邏輯、銷售額構成及來源、復購率、消費者口碑等。
“泡沫跟錢有關。想買的人多，泡沫自然大。”韓冰則認為，泡沫大的時候，也不全是壞處，這意味著有更多資源想進入這個市場，相應地，對投資者的議價、賦能能力要求也更高。
對話結尾，各個演講嘉賓則分別表達了對于創業者的期待。曹良國希望，“創業者一定要是一個為產品發狂的人”；董琳表示，“無論是渠道品牌還是營銷型品牌，都需要對源頭的供應鏈有大投入”；王卷舒則認為，“時間是資本的敵人，但卻是創業者的朋友，創業者要有耐心”；韓冰則以為，“創業者創業的初心應該是喜歡，而不是賺錢。”
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作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場“投融資峰會”演講對話的嘉賓，分別來自珀萊雅、聯創永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創投、Rêver、HEDONE、小美誠品等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節，在杭州國際博覽中心繼續精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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