聯創永宣投資管理集團CEO高洪慶
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·投融資峰會在杭州國際博覽中心舉行。聯創永宣投資管理集團CEO高洪慶分享了對當前化妝品行業發展現狀的思考與判斷，他認為美妝行業正處于變局前夜，深度洗牌潮流不可阻擋。
美妝行業4大變化
高洪慶首先分享了美妝行業出現的一些變化：
1.貴婦級化妝品低齡化。他用一個例子和數據進行佐證：（1）高洪慶的18歲女兒，人生中購買的第一支口紅是被當作貴婦品牌的迪奧。（2）在深圳茂業天地海藍之謎會員中，90后占比80%；
2. 2018年，圣羅蘭美妝線上銷售額的48%來自于“無專柜”城市；
3.消費者對成分的推崇，推動了像OLAY這樣的媽媽品牌咸魚翻身；
4.張大奕之后，又不斷出現李佳琦這樣的新網紅；
在高洪慶看來，出現這些變化最主要的原因是消費者的覺醒，他們更加相信常識和專業。
他接著舉了歐萊雅的例子：歐萊雅2018年中國市場增長33%，中國是歐萊雅男士、蘭蔻、赫蓮娜全球第一市場。
高洪慶認為，歐萊雅成功的關鍵有三點：1.高端品牌迎合消費升級；2.電商拉動小鎮青年；3.數字化擁抱消費者。在高洪慶看來，懂消費者、堅定的數字化、堅定擁抱電商、堅定相信中國中產階級的成長速度和消費升級的判斷，這些是歐萊雅成功的重要原因。
Z世代消費者特征
基于此，高洪慶強調，做任何行業，都必須做消費者研究。
他用“焦慮的幸運兒”來形容當下以95后為代表的Z世代消費者，他認為這些Z世代非常幸運，因為他們從來沒有考慮過錢從哪里來，但同時他們內心又很焦慮。他們的特征是：開放多元，參與至上；圈子文化，孤而不獨；各得其所，自有位置；內涵消費，文藝風向。
“他們是非常特別的一代人。”高洪慶表示。
他認為歐萊雅用“你時代”來形容新一代消費者的特征非常精準：顏值即正義、一人千妝、國風范兒、男妝風行、功效為王、2.5次元體驗、全民網紅、小鎮剁手狂、跨界弄潮兒、三觀比五官正。
對行業的9個判斷
最后，高洪慶分享了9個對于化妝品行業的判斷：
1.國際大牌地位穩固，國貨大牌不進則退，新銳小眾品牌層出不窮。國際大牌對消費者、高端品牌、跨界、潮流等的把握始終是最準確的，對比下來許多國貨大牌并沒有什么進步，而一眾個性化和小眾化的新銳品牌崛起也已經成為不可阻擋之勢；
2.微商賣面膜躺著賺錢的時代過去了。那些寄希望于收智商稅、割韭菜的企業已經很難存活；
3.衛生紙拼多多，美妝品拼品牌。好看好玩好用，有趣有愛有品。高洪慶認為，衛生紙這類產品適合在拼多多售賣，但用在臉上身上的美妝產品卻拼的不是價格而是品牌。而他對有潛力品牌的定義是好看好玩好用，有趣有愛有品。
4.營銷戲精謝幕，實力派登場，科技創新將成為美妝市場的新引擎。過去依靠營銷拉動品牌增長的有效性正在不斷降低，商業模式創新的時代已經結束，現在中國需要真正意義上的科技創新。
5.定制化個性化潮流不可阻擋，柔性供應鏈呼之欲出。根據區域、氣候，以及消費者膚質等方面的差別進行產品定制變得非常重要，市場也需要那些根據需求控制生產量的柔性供應鏈；
6.縣城大姐市場，消費跳級；小鎮青年市場，大有可為。對于小鎮市場的滲透每個行業都應當關注；
7.草根創新者謝幕，精英創業者登場。在今天，時代的變化也對創業者提出了更高的要求；
8.昨天是敵人，今天是情人，明天是家人，并購的潮流不可阻擋。將來在中國，大公司之間的并購潮流將不可阻擋；
9.2019年是美妝行業的分水嶺，是投資新晉品牌的好時機。
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作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場“投融資峰會”演講對話的嘉賓，分別來自珀萊雅、聯創永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創投、Rêver、HEDONE、小美誠品等。
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