達人說創始人葉超（右）
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節在杭州舉行。達人說創始人葉超在演講后接受品觀APP專訪。
品觀APP：您怎樣看待當前化妝品市場的營銷變革？
葉超：當前，媒介和渠道都在發生巨大變化。特別是在媒介端，流量由央視、衛視這樣的大平臺，走向互聯網，走向自媒體，流量正在去中心化。這意味著化妝品的營銷渠道也會更分散。另外，以前的品牌營銷只需要“采買”流量，而現在的營銷對品牌提出了更高要求，即需要品牌具備內容營銷能力，要打造年輕消費者更能理解的內容。
品觀APP：您認為紅人營銷對品牌長期發展有著怎樣的價值？
葉超：紅人營銷與傳統營銷最大的不同在于，紅人營銷不僅具備著傳播屬性，同時還具備著銷售屬性。從現在新銳品牌的崛起中也可看出，紅人營銷對于品牌塑造和品牌增長有著巨大作用。紅人營銷將賣貨、品牌塑造、營銷傳播結合在了一起，決策路線更短，效率提升更高。
品觀APP：如何看待紅人品牌可能需要面對的“個人影響力”風險？
葉超：從本質上看，國際大品牌其實也屬于那個時代的紅人品牌，例如香奈兒、迪奧，它們的創始人本身就是一個KOL。但品牌一旦以人為中心，必然就存在著風險，我認為想要突破這個天花板的話，就需要向“品牌化”進行轉變。
我的理解是，一個品牌首先需要提煉出“人格化”——品牌是怎樣的一個人，要服務誰？其次要重新轉變為“品牌化”——品牌代表了什么精神。紅人或明星品牌的天然優勢在于，品牌已經具有了“人格化”，而能否向“品牌化”進行轉變，是擺在紅人或者明星品牌面前的一個難題。
品觀APP：您是怎樣看待Croxx的孵化與成長？達人說今后還有著怎樣的紅人品牌規劃？
葉超：我認為Croxx是小眾文化崛起的一個代表。隨著中國經濟的發展，國產品牌和文化也必然會崛起，還會有更多代表著各種各樣文化的品牌出現。Croxx只代表了一群特定的人，他們喜歡Croxx“哥特風”的風格，同時認可董子初本人的價值觀。我認為今后，會有更多明星、頭部紅人、文化圈的KOL通過品牌和產品來表達自己的價值觀，目前呈現出來的趨勢也是這樣的。
達人說目前計劃和紅人嘗試出單品。我認為紅人不一定需要具備把握整個品牌的能力，可以通過系列化、單品化來解決這個問題。讓這些紅人參與到某一個品牌中做聯名款，但不只是通過換產品包裝這么簡單，聯名款也需要體現出紅人背后的價值觀。我們還會繼續深耕這樣的紅人品牌，根據紅人們不同的特質，給他們提供推品牌、單品、系列的一整套解決方案。
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