12月28日的上海充斥著寒冷肅殺的冬意，但九江路的米域禮和卻分外熱鬧。在一片橘黃色的燈光里，迎來了一場盛會——天貓新銳品牌創業大賽Round5暨第五輪“品牌力賦能訓練營”。
這場大賽由天貓美妝個護聯合國內領先的美妝品牌加速器OIB.CHINA以及天貓新品創新中心共同發起，并由伽藍集團春夏品牌、YOKA時尚聯合冠名，從產品力、顏值力、運營力、營銷力，一路探討到“品牌力”的打造。當天，12強新銳品牌的再次集結，天貓美妝知名品牌負責人顏竹、伽藍集團執行總裁劉玉亮、OIB.CHINA總經理吳志剛等一眾大咖的悉數到場，讓這個冬充滿了“春”的暖意。
顏竹在開場致辭中強調了品牌力的重要性。她認為，品牌力的根本是產品，當產品品質足夠好、張性足夠強，集中“火力”，品牌就出來了。
顏竹
做好品牌比做好一門生意更具挑戰性，也更考驗創始人的綜合素質。所以顏竹在給新銳品牌創始人建議時，分享了三個關鍵詞——愿景、熱情、學習。
愿景來源于使命感，熱情源自內心真實的熱愛，在顏竹看來，做品牌一定要用“愿景”作為驅動力，也要時刻保持極大的熱情。
學習看起來是大家普遍具備的能力，但顏竹強調的是“杠桿式”的學習能力。創始人要“撬動”數據銀行、生產供應鏈、廣告營銷、互聯網等領域的頂尖能力者，甚至要把頂尖能力者的能力轉化為自己的能力。在顏竹看來，這個時代的變化太快、互聯網的迭代速度太快，只有不斷擴大邊際、勇于清零，才有可能不被淘汰。
伽藍集團執行總裁劉玉亮接著顏竹的話題，聊到了品牌的本質。他認為，品牌最重要的是內涵，品牌最本質的是要把最好的東西傳遞給需要的人。
劉玉亮
自然堂整合營銷高級總監鐘衛也介紹說，伽藍就一直在“堅持夢想、工匠精神、共贏理念”的指導下強化品牌的內涵，并致力于向消費者提供世界一流品質的產品和服務，向世界傳遞了東方美學的價值。
鐘衛
雖然中國化妝品品牌目前走出國門的不多，但對于化妝品行業來說，這仍然是一個最好的時代。從2018年開始，中國就加快了品牌戰略的布局，整個國家都在投入很大精力做品牌。
而這場新銳品牌大賽正是推動品牌成長的具體行動方案，新銳品牌將在這輪機遇面前獲得爆發式增長。“新銳品牌今天雖然新、雖然小，但未來卻在他們身上，他們將承擔著中國化妝品品牌走向世界的重任。”
品牌要會講故事，要通過故事構建一個更長久的品牌印記。吳志剛用他的理解，為我們揭開了品牌的神秘面紗。他認為品牌就像一朵雪花，存在于瞬間，內核卻是真實的塵埃。就像品牌的靈感來自于瞬間，但支撐它的一定是一顆真實存在的種子。這顆種子就是品牌的核心價值觀。
吳志剛
吳志剛的另一個觀點，是認為品牌和生意不是對峙的。“品牌本身就是一個好生意，品牌只是一類生意的代表，超級品牌就是超級生意。”超級品牌的核心就是比常規生意持續力更強、區隔更大、更容易收獲到更有溢價的收益。
新一代美妝品牌創造價值有三個關鍵，吳志剛也把它稱為超級品牌的三大價值標準——更高效率、更高溢價、對抗時間。滿足這三點的品牌，更容易讓用戶選擇和傳播，也值得用戶用更高的價格獲得更多的滿足，讓品牌與用戶之間產生更長久的穩定依賴關系。
如果說吳志剛帶來了品牌的新思考，那么陽獅廣告上海&廣州首席執行官楊正華則是在幫助新銳品牌將對品牌的設想和實際的銷售相結合。他就“如何從圈層里找到主力消費對象”“如何找準消費者痛點和消費場景”“如何讓消費者從知曉、參與、購買、分享一次性轉化完成等問題”做了干貨實操分享。
楊正華
2018年訓練營活動進行到尾聲，12強新銳品牌依次登臺，并通過600秒快問快答的形式進行“畢業答辯”的收官展示。顏竹從商家層面、實操經營層面，吳志剛從策略和溝通創意上，再次給新銳品牌提供了新的思路。
看著新銳品牌一路成長，有欣喜也有感慨。正如顏竹所說，期待新銳品牌在明年的賽段中嶄露華彩的同時，也感到為難與不舍。因為新銳品牌接下來將會面臨3強抉擇，而她卻對每一個品牌發自內心的熱愛。在她心中，每一個品牌都是優秀且獨一無二的，所以她不是在選3個優秀的品牌，而是要選擇幾種商業模型中最典型，最具代表的商業模型。讓我們一起期待2019答案揭曉。
