一区二区不卡-久久久久无码国产精品一区-黄网在线看-国产精品国产精品国产专区不片-91一起草-欧美日韩黄-成人午夜毛片-中国美女毛片-麻豆伦理片-欧美视频中文字幕-亚洲精品日韩精品-一级片免费观看视频-伊人动漫-女优一区二区三区-国产精品女优

下載APP
掃碼下載“CiE美妝創新展App”
與化妝品產業一同進化
搜索

這個化妝品品牌承諾永遠不做線上 因為啥?

品牌 品觀APP  ·  2017-05-23
H+T品牌向合作的連鎖店做了承諾,堅持只做直供,永遠不做線上。

2.pic.jpg

H+T,H是health,T是Technology,H+T就是健康+科技,品牌意為H+T品牌以科技研發為導向,打造健康安全安心有效的品牌。

產品上市一年多時間,H+T已經入駐貴州嬌傲、長沙八田日、云南紅河佳佳、河南洛陽色彩、山西普麗生、湖南麗華、貴州胭脂堂、江蘇連云港廣客隆、山東美顏計、河南禹州雅麗、山東青春別墅、河北誠美、遼寧董氏、遼寧麗都、遼寧鳳城三原色、沈陽領美、四川美樂、云南名蘭、貴州水城天姿、貴州蘇芹系統、陜西王麻子、陜西美之約等200多個知名連鎖系統,越來越多的連鎖系統正在不斷加入,發展勢頭良好。

H+T品牌絕對是化妝品品牌中的“一股清流”,為什么說是清流呢?就在5月21日的H+T品牌新零售實戰論壇及2017年度新品發布會上,沒有套路,也沒有明星,會議流程化繁為簡,品牌方和論壇嘉賓,分享交流的全是實戰的干貨,卻能吸引到將近200個知名連鎖店參加,從彤顏公司的供應鏈大平臺夢想,從彤顏一貫執著于研發和產品,到H+T品牌的運營風格,再到到H+T品牌聯合創始人總經理徐鋒的樸實、簡單、實干,這不能不說是一股行業清流。

去年,彤顏新工廠落成的時候,H+T已經推向市場,不過當時只有幾清潔類個產品。H+T徐鋒談及H+T品牌的發展歷程,看得出他發自內心的感慨。

c4083688e9517f4b.jpg

彤顏新工廠

從當時的一個人單槍匹馬做市場,到現在的銷售服務的團隊建立,產品線的大爆發,僅僅一年半時間,他的夢想團隊帶著對夢想的追求,H+T品牌必將進入一個全新的發展階段。

H+T創立之初,徐鋒對H+T品牌的發展提出了“三步走”戰略:

第一階段,H+T全力用爆品和終端店產生實質性的互動,加深了解,在產生銷售的同時,不斷修正品牌調性。

第二階段,H+T會結合門店需求,為合作門店提供專屬定制的產品。未來的化妝品生產,一定是以消費者為導向,而對消費者動態最敏銳的終端門店一定是市場第一手資料的掌握者。針對消費者需求,滿足終端店對產品的期望,這是H+T品牌的初心。

第三階段,徐鋒希望把H+T打造成一個專賣店自己的品牌,讓終端門店成為H+T的合伙人,在產品生產和品質上有更多的話語權,彤顏也將會打造成為一個開放式的平臺。

4.pic.jpg

談及未來的發展,徐鋒信心滿滿。以前是職業經理人操盤手,徐鋒說,“職業經理是會跳槽的,品牌的營銷思路有可能會隨著總監的換人而改變,現在我從職業經理人變成品牌的實際運營股東,這樣可以讓品牌的思路按照原來的路線一直做下去,更加能把握品牌的走向,實現自己創建這個品牌的初衷,這也是對客戶的一種保障。”這便是徐鋒對于H+T品牌的一種情懷,也是彤顏供應鏈大平臺戰略的一個縮影。

說到情懷,徐鋒對于H+T品牌的情懷確實不容置疑的,他的的確確把H+T當成了自己的事業在做,當成了持久共贏于終端門店的事業來做,就是要去除中間環節,堅持做品質,堅持單渠道直供,保護終端店鋪價格不受其他渠道影響,讓連鎖店放心安心穩定地賺錢。

或許正是H+T的簡單務實,正是因為H+T堅持的運營思路恰恰觸到了當前實體店鋪的痛點,符合了實體店鋪深層的需求,讓很多合作伙伴在短短的一年多時間里,才這么重視與彤顏與H+T的戰略互信。

新零售實戰論壇由行業專家劉博老師主持,參與的嘉賓包括色彩朱銳、普麗生杜智勇、王麻子連鎖張洺、萬色店陳松柏、億莎李峰、美顏計田海濤,論壇的四個話題是:1.行業大促帶給我們的思考;2.流量or客單?如何看待體驗對于實體店鋪的普遍意義?3.爆品策略到底能走多遠?4.哪個品類普遍性的更加適合門店長期的重視與提升?

對話嘉賓和與會連鎖店老板進行了深刻分享,也同時給了彤顏和H+T極高的認同、支持和祝福!

2.pic.jpg

H+T品牌總經理徐鋒

據悉,徐鋒此前也是經營連鎖店鋪,一個偶然的機會之后,他跨界變身成了品牌商,這其中經歷了很多的艱難困苦。他沒有資源,沒有渠道,沒有經驗,有的只是自己對于化妝品店的理解,以及希望能夠做出一個真正滿足門店需求品牌的心。用嬌傲莊總的話講,可能正是由于徐鋒以店家的視角來做品牌,才讓H+T品牌的運營模式在短短的時間得到了眾多店家的共鳴。

“2015年剛開始做H+T品牌時,從7月4日到2016年春節,他開車同美顏計總經理田海濤、青島志遠總經理孫志遠(同時也是美顏計合伙人)等業內的好朋友,行程7萬多公里,拜訪了300多家連鎖,交流學習。”徐鋒說,“當時去這些連鎖店拜訪我也不談生意,因為也談不了生意,就兩個產品,就是跟他們聊店鋪的問題,跟他們聊作為店家最需要什么產品,最希望用怎樣運作方式去運作的產品。”

就是因為連續半年多在市場上的走訪,到每一個地方就跟當地的連鎖交流,讓H+T品牌鍛煉出了敏銳的市場嗅覺,經過2016年一年的沉淀,到這次新品發布會,終于讓H+T快速成長,基本具備了一個定位差異化的品牌的基本雛形。

徐鋒把當前門店的產品分為五種:名品、引流品、穩定品、潮流品以及戰略利潤品。名品滿足消費者對經典產品的需求;引流品為了吸引顧客;穩定品滿足店鋪沉淀的老顧客習慣性點單的習慣,穩定店鋪老的客源基礎;潮流品適應消費者對時尚趨勢的需求,不貪利,少壓貨,快進快出,風險可控;戰略利潤品可以是爆品,也可以是品類,更可以是品牌,必須具備廠家實力、運營模式持久、渠道價格可控、品質出色、高毛利這幾個特點,才稱得上戰略合作品,才適合長期大面積推廣,讓店家持續、穩定、安心地獲利。

H+T的品牌定位就是“戰略利潤品”,從目前H+T新推出的幾大系列來看,非常靈活,沒有走常規套路,雖不見得完美,但已經初步可以滿足“只做單品可以做爆品,做三五個產品可以做品類,做全部產品可以做品牌”的需求。

從門店的角度來說,對于H+T品牌的選擇完全擁有自主性,可能根據自己的實際需求,選擇門店專屬的定制產品。這也是符合當初H+T品牌第二階段發展目標的。

品觀網2017年5月中插廣告(最最新版)-美膚寶.png

最后,在這次發布會上,徐鋒對H+T品牌賦予了堅定不移的發展方向,也向合作的連鎖店做了承諾,堅持只做直供,永遠不做線上。

徐鋒知道,現在渠道分流和線上價格混亂是線下門店的兩大痛點,這對于出身于做門店的他非常能夠感同身受,他真的想最大限度地去維護門店的利益。他說,“這次出的新品,從考慮到終端動銷的方向,以及品牌發展的長遠考慮,做了一定調整,目的和以前的裸價直供一樣,為的就是能夠讓大家短平快賺錢,真正做到渠道扁平化。”

結語:有人說,這些年,彤顏旗下的品牌一直沒有能夠做起來,但是也沒有死掉。沒死掉的是因為產品的品質穩定可靠,沒做起來是因為彤顏本身就是個生產研發型企業,不擅長營銷。其實,一個品牌的氣質并不容易改變,未來的彤顏也未必會靠營銷去成就品牌,就如徐鋒所想的,成功有一萬種方法,如果能夠踏踏實實,一根筋傻傻地堅持,真正做好單渠道直供這一件事,其實那也就是成功了。

【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
徐鋒屈雪珂付廟奇吳兆波張瑜彭量陳江王潺于仁健韋珺...   等15411人看過此文章
點擊加載更多

最新會議

全部會議

2025(第六屆)中國化妝品年會

2025/11/25-25

廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店

廣告
CiE美妝創新展App
領先的化妝品供需對接平臺
下載“CiE美妝創新展App”
與化妝品產業一同進化

相關閱讀

Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號