生產商和渠道商之間的拉鋸之戰，正成為掀開童顏針市場“價格混亂”的遮羞布。
近日，有網友發現，提出要“打出地板價”的醫美服務平臺新氧，悄然上架了幾款貴價童顏針，部分售價甚至比上游廠商的官方指導價還要貴。
此前，新氧長期以“價格屠夫”的形象為外界所知：
除了推出2999元的史上最低價童顏針奇跡童顏3.0，所售的奇跡童顏1.0、奇跡童顏2.0分別采用普麗妍公司的普麗妍和長春圣博瑪的艾維嵐，廠商官方指導價16800元和18800元，而新氧定價僅為4999元和5999元。
為此，普麗妍公司和長春圣博瑪相繼向新氧下發“封殺令”，不僅終止供貨，還控訴新氧“低價傾銷”。新氧也霸氣回懟，“醫療服務不應被部分廠商無理控價”。
如今，戲劇性的一幕上演：宣稱站在消費者一邊的新氧，又神不知鬼不覺地賣起了21799元的高價童顏針。這不禁讓人唏噓，商業世界沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
要知道，目前國內獲批上市的童顏針已達10款，還有20家左右的企業正在排隊等待注冊。渠道商和生產商們，都想要把童顏針的定價權握在自己手中。
“價格屠夫”新氧
又開始賣貴價童顏針了？
打開新氧青春小程序，童顏注射區共有5款產品：5999元的童顏韌帶大提升、7999元的艾維嵐、12999元的濡白天使、16999元的如生天使、以及21799元的艾塑菲。
截圖自新氧青春小程序
其中，部分產品的售價高于廠商的官方指導價。典型如，售價21799元的艾塑菲，比官方指導價19800元還要貴1999元。長期關注新氧的業內人士告訴《化妝品觀察》，這幾款產品都是近期新出現的。
3個月前，新氧創始人兼CEO金星的發言還歷歷在目：“天下苦上游久矣，我總覺得需要有人揭竿而起。”
彼時，新氧推出奇跡童顏3.0，將童顏針價格直接拉至2999元，創下行業歷史新低，引發一波輿論討論。
在此之前，新氧還曾推出奇跡童顏1.0、2.0版本，這兩款產品分別采用普麗妍公司的普麗妍，以及長春圣博瑪的艾維嵐，定價分別為4999元、5999元。這一定價遠低于兩款產品的官方指導價16800元/支，18800元/支。
金星稱，在國內，童顏針的均價是12800元/針起，而在韓國等周邊國家和地區，價格可能只有內地的三分之一。
在他看來，消費者真正應該買單的，是醫生的技術。“醫生是決定醫療效果的最核心因素，產品、設備只是工具，工具能發揮多大效果，關鍵一定在于使用工具的人。”
短短數月之后，立志要把價格打下來的新氧，為什么又賣起了貴價童顏針？
《化妝品觀察》注意到，除了高價童顏針，奇跡童顏3.0也推出了新的版本，售價僅999元；此前已下架的奇跡童顏2.0（艾維嵐版）也以5999元重新開售了；奇跡童顏1.0（普麗妍版）雖未上架，但平臺上售價5999元的“童顏韌帶大提升”，采用的正是普麗妍。
在行業人士看來，這看似矛盾的一幕，恰恰揭示了當前童顏針市場的復雜博弈：“低價”是平臺自定義產品的促銷手段，用于引流；而“高價”則是與部分廠商妥協的結果，可以豐富產品矩陣。如此看來，渠道商想要撬動生產商的定價權，并不容易。
爭奪童顏針的定價權
新氧圖什么？
童顏針，是一種主要以聚左旋乳酸（PLLA）為核心成分的注射類填充劑，通過注射后刺激人體自身膠原蛋白再生，實現面部年輕化效果。
很長一段時間以來，由于供給有限，童顏針定價偏高，市場售價普遍在萬元以上，因此也被稱為“醫美界的愛馬仕”。
“從生產成本到機構進貨價之間的加價率往往較高，有時可達到十幾倍甚至二十倍。醫美機構拿到產品后，還需承擔推廣、醫生薪酬等運營成本，因此，銷售給消費者時，通常會在供貨價基礎上再疊加數倍利潤。”金星此前表示。
由此，新氧試圖通過低價策略打破行業長期存在的高價壁壘，這一舉措毫無疑問動到了生產廠商的奶酪。普麗妍、圣博瑪紛紛向新氧發函，指責其“未通過官方正規渠道采購”，要求平臺下架相關產品并中止供貨。
為擺脫供應鏈依賴，新氧與西宏生物合作定制了專用于水光打法的奇跡童顏3.0。據悉新氧的低價策略，主要通過壓縮自身毛利來實現。財報佐證了這一說法，今年三季度，新氧的醫美診療服務毛利率僅為23.7%，遠低于行業普遍50%以上的毛利率水平。
以壓縮利潤來爭奪童顏針的定價權，新氧“賠本賺吆喝”可不僅是為消費者謀福利這么簡單。
以線上醫美信息服務起家的新氧，2019年登陸納斯達克，被稱為“中國互聯網醫美第一股”。但近年業績增長承壓：2021年至2024年，其營收在12億至17億元之間波動，凈利潤則從微弱盈利轉為大幅虧損，2024年凈虧損達5.90億元。
流量紅利見頂、廣告變現困難，迫使新氧開始尋找新的增長路徑。去年11月，該公司推出輕醫美連鎖品牌“新氧青春診所”，業務觸角從線上延伸至線下，主打注射、激光、皮膚護理等標準化輕醫美項目。
據了解，截至今年9月，新氧青春診所已開業37家，還有15家正在籌備，預計到今年底，將有超過50家診所開業。同時，新氧還有一個宏大的拓店計劃：未來8到10年實現千店規模。
事實上，“價格屠夫”標簽背后，暗藏的是新氧的擴張策略：通過低價吸引價格敏感型消費者，為線下診所導流；客流規模擴大后，反向增強對供應鏈的議價能力；門店網絡擴張和品牌建設，又能降低獲客成本，形成正向循環。
當然，燒錢換增長的路徑能否行得通，還有待觀察。
10款童顏針獲批上市
行業重走玻尿酸來時路
動脈網數據顯示，以出廠價計，國內首款童顏針獲批的2021年，這一市場規模剛剛超過1億元；而去年這一數字估計超過30億元，未來五年會達到百億級。
2021年以來，多款童顏針獲批上市，成為持有企業的現金奶牛。
以2021年6月獲批的濡白天使為例，2021年至2024年，愛美客凝膠類注射產品（以濡白天使為代表），分別實現營收3.85億元、6.38億元、11.58億元和12.16億元，占總營收的比例從2021年的26.61%提升至2024年的40.18%。?
2024年1月獲批的艾塑菲，同樣成為了江蘇吳中的業績支柱。該年度，江蘇吳中醫美生科行業的營收同比暴增4225.65%至3.3億元，年報稱“艾塑菲自4月起實現銷售，全年產生較大利潤”。
據《化妝品觀察》不完全統計，截至目前，國內合規童顏針數量已達10款，形成了“7國產+3進口”的格局，特別是今年，童顏針獲批提速，1月至今已有5款產品獲批上市。同時，有消費醫療投資人在接受媒體采訪時預測，國內還有近20家企業在排隊等待童顏針產品的注冊。
市場競爭加劇，先行者的優勢正在減弱，這一變化在部分廠商的財報中可見一斑。比如，愛美客今年前三季度營收18.65億元，同比下跌21.69%；歸母凈利潤10.93億元，同比跌幅高達31.05%。兩項核心指標，均為愛美客近十年來首次出現負增長。
《中國醫美行業2025年度洞悉報告》指出，行業正從“規模擴張”轉向“價值重構”。對于童顏針來說，這意味著：
上游廠商：必須從依賴“牌照躺贏”轉向苦練內功，核心競爭力在于能否打造出真正具有技術壁壘和臨床優勢的產品。例如，推出多規格產品（如小劑量規格）以覆蓋不同價格帶的客群，降低消費者決策門檻。?
平臺與機構：低價是流量入口，但絕非可持續的基石。最終留住消費者的，還是合理的價格，加上可靠的產品、穩定的療效和優質的服務，平臺需從“價格驅動”轉向“綜合體驗驅動”。
消費者：在臉上做的投資，成本不會是唯一的決策因素。他們關注價格，也關注機構與醫生的資質，關注產品的合規性。長期來看，消費者對安全與效果的重視，將推動市場淘汰不合規產品，促進良性競爭。
這意味著，未來的童顏針市場，可能會重演玻尿酸的發展路徑，成為一個生態豐富的競技場：從少數品牌壟斷高價，到品牌增多、價格大幅下探并分層，最終形成覆蓋不同價位、不同功效的多元化市場格局。
在這個過程中，生產商和渠道商都會面臨洗牌，這也是新氧以低價策略“掀桌”的原因之一。
