今日（11月25日），2025（第六屆）中國化妝品年會在廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店舉辦。本次年會以“增長的答案”為主題，主論壇上，紅之品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王杰帶來《“紅之”的增長之道》的主題演講。
“商業(yè)的本質(zhì)我還沒完全了解，但增長答案，或許就藏在‘求真’之中。”演講開場，王杰以一個謙遜的年輕創(chuàng)業(yè)者姿態(tài)，與大家共同探討增長的答案。
一、在細分賽道里做深價值，而非在紅海市場里搶份額
為何All in清潔賽道？王杰引用成都武侯祠的名聯(lián)“不審勢則寬嚴皆誤”來闡釋：“如果你沒抓住趨勢，做多、做少、做快、做慢都可能是錯的。”
在他看來，清潔是護膚的第一步，是“上到九十九，下到剛會走”的絕對剛需，且效果立即可證，無需像美白、抗老等功效產(chǎn)品一樣，等待三個月乃至半年才會有明顯效果。
這個看似擁擠的賽道，存在著巨大機會：“行業(yè)二三十年，其實只解決一個問題：如何更溫和地洗干凈。”王杰指出，這正是紅之切入的基點。
“所有的創(chuàng)新，都來自于找到‘真’需求。”王杰引用營銷大師科特勒的觀點，并進一步提出，求“真”的關鍵在于挖掘用戶“無法清晰表達”的潛在需求。
他以“身體美白”為例：受傳統(tǒng)文化影響，中國女性表達需求相對含蓄，“身體美白”背后，真實訴求是觸摸時的柔滑感、皮膚的含水量與拋光度、沒有瘢痕皺紋和起皮，這本質(zhì)上是“健康元氣皮膚”的象征，但消費者不會清晰的表達這些需求。
滿足需求是基礎，但能科學地拆解并滿足‘真’需求，才是品牌構(gòu)建壁壘的關鍵。
二、增長的路徑：聚焦、細分、精研、共生
基于對趨勢和需求的判斷，王杰分享了紅之品牌實現(xiàn)盈利與發(fā)展的三條核心路徑。
1. 聚焦：通過專注，實現(xiàn)專業(yè)；構(gòu)建新知，深耕心智
紅之成立五年來，始終聚焦清潔。“在絕對體量上我們雖小，但在賽道專注上，我們當之無愧。”王杰表示。
他認為，增長離不開“全域渠道+深耕心智”雙輪驅(qū)動。全域渠道是傳遞價值，深耕心智是傳播價值。
2. 通過細分實現(xiàn)精細化：寬賽道窄化，窄賽道寬化
寬賽道窄化：例如聚焦“天然植物”大概念，必須找到一個小切口切入，而非貪多求全。
窄賽道寬化：例如“清潔”賽道看似很窄，可通過人群膚質(zhì)、使用場景、產(chǎn)品劑型、產(chǎn)品價位、使用功能、身份分區(qū)等進行細分拓展，做深做寬。
3. 產(chǎn)品是品牌的載體，品牌是產(chǎn)品的靈魂
“產(chǎn)品是品牌最重要的物質(zhì)載體，”王杰強調(diào)，“品牌說得天花亂墜，最終要看產(chǎn)品做得怎么樣，消費者是否愿意用人民幣投票。”
他將產(chǎn)品比作“種子”，品牌內(nèi)核與品格決定了它能否長成參天大樹；而營銷只是“種子的運輸、挖坑與松土”，雖重要，終究是外功。
三、產(chǎn)品實戰(zhàn)：從潔面到卸妝，靠“真體驗”破局
紅之從潔面起步，現(xiàn)已拓展至卸妝、個護。目前，GMV最高的卸妝線，正是基于對用戶“以油養(yǎng)膚”趨勢下真實痛點的洞察。
早期卸妝油普遍厚重、難乳化，導致悶痘、殘留油膜感。為此，紅之開發(fā)出“小蠻腰”卸妝油，主打輕薄膚感，徹底解決殘留問題。
紅之堅持不通過偷工減料降本，而是通過“雙重集約化”（生產(chǎn)端與原料端的集約），構(gòu)建成本優(yōu)勢。“正因聚焦清潔，核心成分可復用，采購規(guī)模越大，成本優(yōu)勢越明顯。”王杰透露，去年下半年推出的個護線（洗發(fā)水、沐浴露），幾乎零推廣，今年銷售額已破億，驗證了母品牌心智延伸的有效性。
演講最后，王杰總結(jié)道：“產(chǎn)品價值決定生存，用戶價值決定規(guī)模，行業(yè)價值決定高度。”他表示，產(chǎn)品是品牌與消費者連接的唯一物質(zhì)載體。2026年，紅之將把“用戶戰(zhàn)略”提升至公司層面，真正踐行“以消費者為本”。
第六屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，偉博海泰、杉海創(chuàng)新、Latop立道集團、樂美達生物戰(zhàn)略合作。
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