今日（11月25日），2025（第六屆）中國(guó)化妝品年會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心越秀萬(wàn)豪酒店舉辦。本次年會(huì)以“增長(zhǎng)的答案”為主題，主論壇上，紅之品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王杰帶來(lái)《“紅之”的增長(zhǎng)之道》的主題演講。
“商業(yè)的本質(zhì)我還沒(méi)完全了解，但增長(zhǎng)答案，或許就藏在‘求真’之中。”演講開(kāi)場(chǎng)，王杰以一個(gè)謙遜的年輕創(chuàng)業(yè)者姿態(tài)，與大家共同探討增長(zhǎng)的答案。
一、在細(xì)分賽道里做深價(jià)值，而非在紅海市場(chǎng)里搶份額
為何All in清潔賽道？王杰引用成都武侯祠的名聯(lián)“不審勢(shì)則寬嚴(yán)皆誤”來(lái)闡釋：“如果你沒(méi)抓住趨勢(shì)，做多、做少、做快、做慢都可能是錯(cuò)的。”
在他看來(lái)，清潔是護(hù)膚的第一步，是“上到九十九，下到剛會(huì)走”的絕對(duì)剛需，且效果立即可證，無(wú)需像美白、抗老等功效產(chǎn)品一樣，等待三個(gè)月乃至半年才會(huì)有明顯效果。
這個(gè)看似擁擠的賽道，存在著巨大機(jī)會(huì)：“行業(yè)二三十年，其實(shí)只解決一個(gè)問(wèn)題：如何更溫和地洗干凈。”王杰指出，這正是紅之切入的基點(diǎn)。
“所有的創(chuàng)新，都來(lái)自于找到‘真’需求。”王杰引用營(yíng)銷大師科特勒的觀點(diǎn)，并進(jìn)一步提出，求“真”的關(guān)鍵在于挖掘用戶“無(wú)法清晰表達(dá)”的潛在需求。
他以“身體美白”為例：受傳統(tǒng)文化影響，中國(guó)女性表達(dá)需求相對(duì)含蓄，“身體美白”背后，真實(shí)訴求是觸摸時(shí)的柔滑感、皮膚的含水量與拋光度、沒(méi)有瘢痕皺紋和起皮，這本質(zhì)上是“健康元?dú)馄つw”的象征，但消費(fèi)者不會(huì)清晰的表達(dá)這些需求。
滿足需求是基礎(chǔ)，但能科學(xué)地拆解并滿足‘真’需求，才是品牌構(gòu)建壁壘的關(guān)鍵。
二、增長(zhǎng)的路徑：聚焦、細(xì)分、精研、共生
基于對(duì)趨勢(shì)和需求的判斷，王杰分享了紅之品牌實(shí)現(xiàn)盈利與發(fā)展的三條核心路徑。
1. 聚焦：通過(guò)專注，實(shí)現(xiàn)專業(yè)；構(gòu)建新知，深耕心智
紅之成立五年來(lái)，始終聚焦清潔。“在絕對(duì)體量上我們雖小，但在賽道專注上，我們當(dāng)之無(wú)愧。”王杰表示。
他認(rèn)為，增長(zhǎng)離不開(kāi)“全域渠道+深耕心智”雙輪驅(qū)動(dòng)。全域渠道是傳遞價(jià)值，深耕心智是傳播價(jià)值。
2. 通過(guò)細(xì)分實(shí)現(xiàn)精細(xì)化：寬賽道窄化，窄賽道寬化
寬賽道窄化：例如聚焦“天然植物”大概念，必須找到一個(gè)小切口切入，而非貪多求全。
窄賽道寬化：例如“清潔”賽道看似很窄，可通過(guò)人群膚質(zhì)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品劑型、產(chǎn)品價(jià)位、使用功能、身份分區(qū)等進(jìn)行細(xì)分拓展，做深做寬。
3. 產(chǎn)品是品牌的載體，品牌是產(chǎn)品的靈魂
“產(chǎn)品是品牌最重要的物質(zhì)載體，”王杰強(qiáng)調(diào)，“品牌說(shuō)得天花亂墜，最終要看產(chǎn)品做得怎么樣，消費(fèi)者是否愿意用人民幣投票。”
他將產(chǎn)品比作“種子”，品牌內(nèi)核與品格決定了它能否長(zhǎng)成參天大樹(shù)；而營(yíng)銷只是“種子的運(yùn)輸、挖坑與松土”，雖重要，終究是外功。
三、產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)：從潔面到卸妝，靠“真體驗(yàn)”破局
紅之從潔面起步，現(xiàn)已拓展至卸妝、個(gè)護(hù)。目前，GMV最高的卸妝線，正是基于對(duì)用戶“以油養(yǎng)膚”趨勢(shì)下真實(shí)痛點(diǎn)的洞察。
早期卸妝油普遍厚重、難乳化，導(dǎo)致悶痘、殘留油膜感。為此，紅之開(kāi)發(fā)出“小蠻腰”卸妝油，主打輕薄膚感，徹底解決殘留問(wèn)題。
紅之堅(jiān)持不通過(guò)偷工減料降本，而是通過(guò)“雙重集約化”（生產(chǎn)端與原料端的集約），構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì)。“正因聚焦清潔，核心成分可復(fù)用，采購(gòu)規(guī)模越大，成本優(yōu)勢(shì)越明顯。”王杰透露，去年下半年推出的個(gè)護(hù)線（洗發(fā)水、沐浴露），幾乎零推廣，今年銷售額已破億，驗(yàn)證了母品牌心智延伸的有效性。
演講最后，王杰總結(jié)道：“產(chǎn)品價(jià)值決定生存，用戶價(jià)值決定規(guī)模，行業(yè)價(jià)值決定高度。”他表示，產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者連接的唯一物質(zhì)載體。2026年，紅之將把“用戶戰(zhàn)略”提升至公司層面，真正踐行“以消費(fèi)者為本”。
第六屆中國(guó)化妝品年會(huì)由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，偉博海泰、杉海創(chuàng)新、Latop立道集團(tuán)、樂(lè)美達(dá)生物戰(zhàn)略合作。
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