無功效不護(hù)膚，功效護(hù)膚市場一路“狂飆”，引得美妝企業(yè)爭相入局，一起拓寬“功效”邊界，挖掘“成分”潛力。隨著賽道越來越擁擠，越來越內(nèi)卷，企業(yè)想要“破局”并非易事。
11月29日，第四屆中國化妝品年會·功效護(hù)膚論壇在廣州白云國際會議中心舉行，該論壇由偉博海泰、樂美達(dá)生物、蔚然生物戰(zhàn)略合作，特邀引領(lǐng)中國功效護(hù)膚領(lǐng)域的美妝品牌、工廠以及第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，共同把脈功效護(hù)膚發(fā)展趨勢。
數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)：千億功效護(hù)膚賽道有三大新引擎
當(dāng)下，大數(shù)據(jù)已然成為美妝企業(yè)們的“助推器”。基于用戶調(diào)查，上海語析信息咨詢有限公司（用戶說了）創(chuàng)始人&CEO林愷澌首發(fā)用戶說了最新報告《2024年中國功效護(hù)膚市場新趨勢與新引擎》，給現(xiàn)場觀察帶來了最新的市場趨勢洞察：
上海語析信息咨詢有限公司（用戶說了）創(chuàng)始人&CEO林愷澌
從大環(huán)境來看，護(hù)膚市場雖在2022年稍有回落，但仍大有可為，預(yù)計2026年規(guī)模將膨脹至4180億元；今年1—10月份，化妝品消費(fèi)零售總額為3291億元，同比增長6.2%。美妝市場釋放出“積極信號”，讓功效護(hù)膚賽道持續(xù)火熱，截至2023年6月的MAT滾動年，功效護(hù)膚品備案數(shù)達(dá)20.67萬，同比增長3.2%。
從功效來看，抗敏修護(hù)、抗衰老、美白提亮、祛痘四大進(jìn)階功效備案呈上升趨勢，“抗敏修護(hù)+”是備受國貨品牌重點(diǎn)關(guān)注賽道；精準(zhǔn)護(hù)膚、情緒護(hù)膚等概念聲量同比上漲；
從平臺看，傳統(tǒng)電商市場略顯疲軟，抖音功效護(hù)膚逆勢增長，2023H1同比增速達(dá)49.8%。林愷澌建議，“抖音是需要重點(diǎn)布局的賽道，在這里大牌呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，所以不能錯過這個風(fēng)口”。
從消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)來看，消費(fèi)者更關(guān)注功效、成分，其次是價格。在林愷澌看來，消費(fèi)者對“價格”的關(guān)注更勝以往，與整個消費(fèi)降級密切相關(guān)，“在價格端消費(fèi)者如此敏感，品牌方想提價或孵化高客單價產(chǎn)品，抑或進(jìn)軍中高端市場，建議做一個自己的用戶池的價格敏感度調(diào)研，這樣方便出產(chǎn)品的價格定位”。
基于以上行業(yè)現(xiàn)狀，林愷澌分析，融合科技與跨學(xué)科交流，AI技術(shù)、發(fā)酵工程技術(shù)、細(xì)胞工程技術(shù)助力新功效原料，以及運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù)+試驗(yàn)循證挖尋對應(yīng)靶點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)護(hù)膚，將是2024年中國功效護(hù)膚行業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動力和前沿趨勢。
工廠：硬核科技是“殺手锏”
在功效護(hù)膚賽道，OEM/ODM企業(yè)扮演中舉足輕重的角色，如何助力品牌掘金？“科技”是演講嘉賓提到的高頻詞匯。
“在‘泛娛樂化’的話語體系下，品牌故事的講法產(chǎn)生了根本性變化，但核心還是要回到產(chǎn)品層面，即品牌要用科學(xué)技術(shù)來講故事，否則終將被流量反噬。”“凍干閃釋之父”、偉博海泰集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長/首席科學(xué)家李和偉如是表示。
“凍干閃釋之父”、偉博海泰集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長/首席科學(xué)家李和偉
他指出，最近五年，凍干面膜的市場規(guī)模迎來近10倍的增長，正掀起面膜界的“新能源革命”，未來五年還將呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，而該品類能發(fā)展起來，底層邏輯是在無刺激基礎(chǔ)上，做到了更好的功效，“于品牌而言，在市場端其也能夠講出科學(xué)的故事”。
蔚然（廣東）生物技術(shù)有限公司研發(fā)總監(jiān)、加美（中國）生物技術(shù)研究院執(zhí)行院長張毅亦持有相同觀點(diǎn)，“光說概念、講故事，解決不了敏感肌人群的剛需問題，還是要回歸到產(chǎn)品本身”。
蔚然（廣東）生物技術(shù)有限公司研發(fā)總監(jiān)、加美（中國）生物技術(shù)研究院執(zhí)行院長張毅
張毅以植萃修護(hù)敏感肌新方案為例，其背后蘊(yùn)含Willcure舒緩技術(shù)、Willrepair修護(hù)技術(shù)、Willgentle主動溫和技術(shù)三大科技，可實(shí)現(xiàn)溫和有效地解決消費(fèi)者肌膚敏感問題；采取了四大配方原則，即不盲目堆原料，篩選不同劑型、功效的原料，發(fā)揮每一個成分的作用，舒緩、皮膚屏障修護(hù)同時進(jìn)行。
基于對功效護(hù)膚市場的深入洞察和多年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，樂美達(dá)生物高級產(chǎn)品經(jīng)理曹綠柳建議，品牌可從以下6個維度中尋找創(chuàng)新的突破口：1.新定位，用戶在成長，消費(fèi)需求在改變，品牌定位也需在不同階段做升級更新；2.新人群，開拓新人群，或是存量時代品牌彎道超車的解法之一；3.新原料，創(chuàng)新原料的開發(fā)運(yùn)用，將助力國貨品牌在與國際品牌的競爭中掌握更多“話語權(quán)”；4.新技術(shù)，技術(shù)壁壘可助力品牌構(gòu)建核心競爭力；5.新品類，具有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品創(chuàng)新正在構(gòu)建品牌新的護(hù)城河；6.新場景，護(hù)膚品的開發(fā)邏輯從只注重安全、有效，升級為還要重視帶給消費(fèi)者的愉悅感。
樂美達(dá)生物高級產(chǎn)品經(jīng)理曹綠柳
“生物技術(shù)是功效護(hù)膚品下一個風(fēng)口。”在美中集團(tuán)董事長兼首席科研官涂桂洪看來，生物技術(shù)在化妝品領(lǐng)域的自主原料創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化、功能性產(chǎn)品開發(fā)以及企業(yè)ESG可持續(xù)發(fā)展等方面，都展現(xiàn)出可觀的應(yīng)用前景。
美中集團(tuán)董事長兼首席科研官涂桂洪
“生物技術(shù)并非高不可攀，其產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵就是發(fā)酵。”涂桂洪進(jìn)一步介紹，通過生物發(fā)酵技術(shù)，可將天然的微生物資源轉(zhuǎn)化為高附加值的功能性產(chǎn)品，目前，美中集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)了以原生菌株生產(chǎn)的PGA、基因工程技術(shù)生產(chǎn)活性肽、合成生物技術(shù)生產(chǎn)NMN、生物轉(zhuǎn)化技術(shù)生產(chǎn)花青素等多種功效成分，為功能性產(chǎn)品的開發(fā)提供了新的思路和方法。
品牌：“研發(fā)”驅(qū)動增長
功效護(hù)膚賽道越來越卷，優(yōu)勝劣汰加劇，但也有不少品牌跑了出來，典型如新銳品牌溪木源、谷雨。
“安全、有效、愉悅?cè)呒婢撸俏覀儗σ豢詈卯a(chǎn)品的定義；從科研到臨床，是我們一直堅持的研發(fā)思維。”溪木源合伙人、研發(fā)高級總監(jiān)張建華Josh透露，“從科研到臨床”是溪木源敏肌護(hù)理創(chuàng)新的底層邏輯。
溪木源合伙人、研發(fā)高級總監(jiān)張建華Josh
圍繞這一底層邏輯，溪木源搭建了創(chuàng)新聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，與國內(nèi)重點(diǎn)院校及三甲醫(yī)院展開科研與臨床研究合作，持續(xù)打造創(chuàng)新科研生態(tài)，以給敏感肌人群帶來安全有效的產(chǎn)品。正如張建華所言，“植根夠深，方能強(qiáng)勢生長”。
谷雨首席科學(xué)家、研發(fā)負(fù)責(zé)人李安章博士，則以《科技賦能植萃，研發(fā)驅(qū)動品牌》為主題，剖析了谷雨“突圍”三步走策略：
谷雨首席科學(xué)家、研發(fā)負(fù)責(zé)人李安章
首先，精準(zhǔn)滿足用戶需求。在李安章看來，“打造科技含量更高、功能性更強(qiáng)的進(jìn)階產(chǎn)品，是大勢所趨，其關(guān)鍵在于將消費(fèi)者語言轉(zhuǎn)化為研發(fā)語言，精準(zhǔn)滿足用戶需求”。而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者日益追求天然植萃成分，對美白功效的需求也高漲不衰。
其次，技術(shù)研發(fā)突破光甘草定應(yīng)用和推廣難題。根據(jù)消費(fèi)者需求，谷雨將植萃和美白功效相結(jié)合，篩選出功效原料“光甘草定”，并突破其提純難度大、溶解性差、穩(wěn)定性差等技術(shù)難題。
第三，堅持科技創(chuàng)新打造品牌IP。據(jù)李安章博士透露，谷雨是目前全球最大的光甘草定使用者，帶動光甘草定走向成分舞臺“C位”，“ 光甘草定與谷雨已形成強(qiáng)綁定，在消費(fèi)者心中建立了谷雨=美白的心智”。
第四屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，中通生化、綻媄婭、Q牌粉撲、蔬果園戰(zhàn)略合作，共有40+大咖共論產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指引未來趨勢。
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