CBE中國美容博覽會（以下簡稱“CBE”），一直是藏龍臥虎之地。
昨日（5月12日）在上海新國際博覽中心開幕的第27屆CBE，化妝品觀察便發(fā)現(xiàn)了不少“寶藏品牌”，如E1館W30-32展位的洗護(hù)品牌COLCX。
“COLCX是一個以高活性天然植物為核心的頭部護(hù)理功效型品牌，這是品牌在CBE首次公開亮相。今天我們攜洗發(fā)露、防脫精華液、護(hù)發(fā)素、精華發(fā)膜以及沐浴露等多個品類參展，前來逛展咨詢、駐足體驗(yàn)的客戶絡(luò)繹不絕。”COLCX品牌總監(jiān)楊霄表示。
一個洗護(hù)品牌，若要在洗護(hù)“紅海”闖出一片天，要么能為市場提供新的機(jī)會品類，要么“內(nèi)功”深厚。這兩者，COLCX品牌都不缺。
千億防脫市場，成分才是破局密碼
在中國，洗護(hù)品類對消費(fèi)者的滲透率幾近100%。但長期以來，外資品牌占據(jù)了半壁江山。不過，這個偌大的市場，從不乏“挑戰(zhàn)者”。
果集行研數(shù)據(jù)顯示，2022年，從抖音平臺個護(hù)細(xì)分類目GMV份額占比看，洗發(fā)護(hù)發(fā)為個護(hù)品類第一大細(xì)分類目，占據(jù)23.7%的銷售份額。在洗發(fā)護(hù)發(fā)TOP10品牌榜中，70%為本土品牌。
不少國貨品牌的崛起，在于洞察了市場風(fēng)向，比如，消費(fèi)者對高品質(zhì)、高功效的洗護(hù)用品的旺盛需求。用戶說《2023頭發(fā)護(hù)理線上消費(fèi)市場洞察》數(shù)據(jù)顯示，2022年，滋養(yǎng)修復(fù)、防脫、控油，是洗護(hù)品最受關(guān)注的三大功效需求。
脫發(fā)人群的急劇增長，加速了洗護(hù)市場防脫需求的增加。
國家衛(wèi)健委的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國有超2.5億人受脫發(fā)困擾。京東超市于去年發(fā)布的《2022京東超市個人洗護(hù)趨勢報(bào)告》顯示，防脫類產(chǎn)品用戶同比增長69%，銷量同比增長81%。
在龐大的消費(fèi)者支撐下，脫發(fā)經(jīng)濟(jì)悄然崛起，據(jù)估算，中國防脫發(fā)市場有數(shù)千億元產(chǎn)值。
不過，這也是一個日漸細(xì)分的市場。從市售產(chǎn)品看，防脫品類包括草本類的防脫、固發(fā)、頭皮清潔，生發(fā)、育發(fā)或精華液等產(chǎn)品。但無論品類如何豐富，決定一個防脫產(chǎn)品是否有效，成分和配方才是關(guān)鍵。
誰能在科技成分上領(lǐng)先市場，誰便能搶占市場先機(jī)。
洗護(hù)界誕生一個高科技“防脫成分”
基于對市場和消費(fèi)者的深刻洞察，COLCX品牌誕生了。
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，洗護(hù)行業(yè)在技術(shù)突破上存在諸多難點(diǎn)。因此，不少品牌從產(chǎn)品的外觀、香型等維度切入，以尋求市場關(guān)注。但這些創(chuàng)新，似乎很難解決脫發(fā)這一“國民煩惱”。
COLCX品牌科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)，脫發(fā)的根本原因在于“頭皮毛囊失活”。要想擁有一頭秀發(fā)，首先要煥活頭皮毛囊。
楊霄介紹，為尋找解決之道，20余名來自生物學(xué)、植物學(xué)、皮膚學(xué)等領(lǐng)域的專家，歷經(jīng)30余年的研究，從超過750種植物中篩選出了何首烏、川芎、五倍子等7種自然植物，并應(yīng)用超微分子技術(shù)和瞬時干燥鎖鮮技術(shù)，經(jīng)過上千次測試驗(yàn)證確認(rèn)配比，成功研發(fā)出了最匹配頭皮環(huán)境的、高功效的COLCX成分。
該成分有何厲害之處？
楊霄表示，“COLCX成分具有高煥活性能與強(qiáng)滲透性，能從根源防脫，提升頭皮頭發(fā)的整體健康程度。”
據(jù)介紹，COLCX成分是以三維立體煥活毛乳頭細(xì)胞為機(jī)理。分子生物學(xué)層面研究發(fā)現(xiàn)，一方面COLCX可以有效煥活毛乳頭細(xì)胞，刺激HGF（肝細(xì)胞生長因子）的基因表達(dá)，引導(dǎo)其周圍的毛母細(xì)胞增殖、上移、分化；另一方面COLCX還可以促進(jìn)VEGF（血管內(nèi)皮生長因子）的基因表達(dá)，刺激毛囊周圍的毛細(xì)血管流供應(yīng)，為毛發(fā)生長傳輸充分的營養(yǎng)；最后COCLX可以對抗卵磷脂脂質(zhì)過氧化，保護(hù)頭皮細(xì)胞，同時抑制細(xì)菌的大量繁殖，重塑健康毛囊微環(huán)境。COLCX真正以三維立體促活達(dá)到延長毛發(fā)最關(guān)鍵生長期的功效。
COLCX品牌主打的防脫洗發(fā)水和防脫精華液，即是圍繞靈魂成分開發(fā)的“拳頭產(chǎn)品”。
“COLCX的防脫功效顯著，根據(jù)來自第三方機(jī)構(gòu)的功效評價報(bào)告和某三甲醫(yī)院的臨床功效驗(yàn)證表明，連續(xù)使用防脫洗發(fā)水8周，受試者發(fā)量增加了11414根，這在整個防脫行業(yè)中，超過10000+的數(shù)據(jù)，可謂是里程碑式的。連續(xù)使用防脫精華液12周，受試者減少脫發(fā)70.58%，可見我們產(chǎn)品防脫效果是真的好。”現(xiàn)場工作人員表示。
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用科技實(shí)力提升中國品牌自信
近年來，越來越多的藥企入局日化行業(yè)。
“藥品企業(yè)生產(chǎn)的日化用品更安全有效”，已在消費(fèi)者心目中形成一定共識。依托藥企更嚴(yán)苛、更安全和更有效的科研技術(shù)，讓具有藥企背景的日化產(chǎn)品更易在市場建立信賴感。
COLCX品牌，便“流淌”著藥企的科技基因。
品牌母公司綠色本草的背后，是一位藥界“大佬”——新綠色藥業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“新綠色藥業(yè)”）。
綠色本草董事長、新綠色藥業(yè)副董事長周巧敏介紹道，COLCX品牌是醫(yī)藥科技與先鋒皮膚學(xué)的集合，品牌顧問胡昌江教授，是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝傳承人。作為一個植物功效型品牌，COLCX品牌的科研實(shí)力，在國內(nèi)洗護(hù)品牌中首屈一指。
1997年至今，新綠色藥業(yè)在全國范圍內(nèi)管理開發(fā)規(guī)范化種植基地，目前已建立規(guī)范化種植基地和道地藥材生產(chǎn)基地300余個，占地面積近50萬畝，覆蓋新疆、甘肅、四川、山東、江蘇、廣東和廣西等地，種植植物包括甘草、紅花、川芎、何首烏等幾十種。
此外，新綠色藥業(yè)還打造出一個極具規(guī)模化和體系化前沿科研平臺，該平臺集結(jié)了來自皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)化工等專業(yè)領(lǐng)域的科技人才。新綠色藥業(yè)還引入多種高精尖設(shè)備，建立起植物、微生物、合成配方應(yīng)用及功效評估實(shí)驗(yàn)室，自主實(shí)現(xiàn)專業(yè)成分效果實(shí)驗(yàn)測試。
憑借其在科研領(lǐng)域的實(shí)力，2022年，新綠色藥業(yè)獲得“國家企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定。
“入局洗護(hù)領(lǐng)域，依托的正是新綠色藥業(yè)的硬核科技實(shí)力。相信COLCX品牌的問世，能進(jìn)一步提升國貨洗護(hù)品牌在市場的競爭力，為中國品牌增光，讓越來越多的人，用上更具科技含量的中國品牌！”周巧敏表示。
與渠道共享洗護(hù)品類紅利
一個品牌從誕生伊始，就注定了命運(yùn)。流著民族品牌和強(qiáng)大科技血液的COLCX品牌，正處于爆發(fā)的前夜。
但再好的品牌，也要營銷。為了讓品牌被更多消費(fèi)者看見，讓渠道商能與品牌一起共享發(fā)展紅利，COLCX品牌也為渠道合作商制定了一系列扶持政策。
楊霄表示，今年，COLCX品牌要集中火力，從線下渠道終端門店、市場營銷及推廣等多個維度入手，將COLCX品牌的聲量打爆。
渠道開拓。品牌計(jì)劃與一批全國知名的大型商超、百貨和化妝品連鎖建立合作，以在線下構(gòu)建廣泛的品牌影響力。
物料支持。COLCX品牌將提供一系列豐富的陳列物料，從細(xì)節(jié)處幫門店解決產(chǎn)品的陳列和氛圍問題，打造洗護(hù)品類的場景感。
營銷推廣。COLCX品牌不僅在行業(yè)媒體大量投放廣告，還將在全國各大重點(diǎn)城市的重點(diǎn)區(qū)域投放多種類型的戶外廣告。
接下來的一年，COLCX品牌也是大動作頻出——與當(dāng)紅藝人合作；在微信、小紅書等平臺進(jìn)行廣告投放，目標(biāo)直指百億級曝光；在主流視頻平臺進(jìn)行綜藝植入；與一批知名MCN機(jī)構(gòu)的頭部達(dá)人合作直播帶貨，進(jìn)行全域種草……
長期以來，洗護(hù)市場的創(chuàng)新，一直是稀缺品，而線下渠道，也一直在尋求更具市場競爭力的產(chǎn)品來提升門店經(jīng)營效率。
COLCX品牌的入局，對行業(yè)而言，是對洗護(hù)品類“功效”進(jìn)行重新定義的一次革新。
而一個具有強(qiáng)大科技背景的品牌，在一系列獨(dú)具差異化特色新品的加碼下，必將為渠道商創(chuàng)造更大的利潤空間與長期的發(fā)展紅利。
