摘要 受2013年“膠原風波”影響，主打口服類產品的顏如玉同時被殃及。三年之后，顏如玉再出發，新推美白淡斑系列和膠原保濕系列再次進軍化妝品行業，并定下5年內實現銷售額破10億的長遠目標
文/品觀網 江俊杰
2012年進入化妝品行業以來，擁有制藥背景的顏如玉就把“醫藥精神做美妝”當做立身之本。借助制藥方面的技術積累，顏如玉開發出了口服膠原系列等功能性產品。然而，2013年的“膠原風波”如大浪淘沙般地將市面上大部分不合格的膠原口服產品清理出局，顏如玉遂被殃及，但因為有國家食品藥品監督管理局的“國食健字號”批文，得以保全自身。
如今，經過在美妝行業3年多的探索，顏如玉欲重振旗鼓。
4月20日，在武漢香格里拉酒店舉行的2015顏如玉未來型產品財富論壇會上，顏如玉董事長王中振公布了品牌近期的發展計劃。王中振說，2015年是顏如玉的勃發元年，打造“未來型”產品將是品牌的核心策略。
>>顏如玉董事長王中振
何為未來型產品？王中振解釋說，未來型產品應當具有三個特征：新品類、核心科技、爆品潛質。而這些，正是顏如玉目前瞄準的方向。
新品類：美白淡斑系列和膠原保濕系列領銜
在品類方面，口服膠原系列素來是顏如玉一大優勢。而如今，顏如玉繼續對膠原進行技術提升，并于昨日發布膠原肽保濕系列和美白淡斑系列兩大產品。
王中振透露，新產品將膠原蛋白升級為膠原肽，其核心成分膠原小分子肽具有更強的滲透性更易吸收，從而抑制肌膚深層的暗黃微粒。同時，新產品將無鉛汞、無激素的技術引入美白淡斑產品，也是一項革命性技術。
在王中振看來，這兩款新產品足以成為兩柄利刃，切入當今的化妝品市場，并更進一步提升顏如玉的品牌影響力。他認為，顏如玉目前幾個系列都有較為樂觀的市場前景。“美白淡斑系列、膠原系列和內服系列這三項加起來，5年內有望突破15億元的銷售額。”王中振說。
>>顏如玉新推美白淡斑系列新品
據了解，顏如玉目前以CS和電商渠道為主，其中電商渠道的銷售占比達到30%左右。對于未來的渠道拓展，王中振表示，先將現有的渠道做好，在考慮拓展新渠道。
核心科技：研發投入不能省
制藥出身的王中振，在做化妝品時延續了對新技術的崇拜。他十分信奉格力的廣告詞：掌握核心科技。對他而言，核心科技就是顏如玉的王牌競爭力。
王中振說，顏如玉在研發方面的投入很大，和歐美、日本的許多實驗室保持聯系，并實時跟進他們的最新研究成果。據他稱，顏如玉從國外實驗室買來了不少的專利技術，用在自己的產品上。同時，顏如玉對自己的膠原產品和美白淡斑產品都申請到了國家食品藥品監督管理總局批準得認證，先后拿到了“國食健字號”和“國妝特字號”的批文。癡迷于技術創新的王中振說，顏如玉要做出別人做不到的東西。
對于顏如玉的技術儲備，王中振信心十足：“放眼整個日化行業，顏如玉在技術上是不落下風的。”
爆品潛質：品質保證，動銷配合
在當前的化妝品市場，爆品概念被一次又一次地熱炒。顏如玉也不失時機地推出了爆品營銷策略，其色斑凈化器套盒擔起了這個任務。
顏如玉總經理譚軍介紹，他們將在4月24日至6月29日期間在全國舉行動銷活動，消費者購買色斑凈化器套盒，并使用28天后，將對比照片發至微信朋友圈并有50條以上的點贊，就有機會獲得顏如玉提供的獎品。同時，顏如玉將通過一些手段來打造樣板店，并扶持潛力店，然后進行全國范圍地推廣。
譚軍說，采用線上線下相結合的方式，有助于快速地使該產品的名氣在消費者之間傳播，并逐漸形成口碑。在之前的試點過程中，該動銷方案取得過不錯的效果。如潮州匯美化妝品店，2家店2天就售出450套。
王中振承認，在進軍化妝品市場后，顏如玉走了一些彎路。而對于顏如玉的未來，他有著長遠的規劃：“5年內力爭將銷售額突破10億元，并躋身全國一線化妝品品牌的行列，這是顏如玉眼下的目標。”
