11月20日，第一屆高康“品質贏銷”研討會在高康化妝品制造有限責任公司舉行。“品質有高度，天然更健康”——作為2013年才進軍洗護領域的行業新秀，此次研討會聚集了眾多百強連鎖負責人，共商高康主打護發產品——精油還原酸的發展大計。
據介紹，高康化妝品制造有限責任公司是一家專業研發、生產、銷售天然植物精油化妝品的高新企業，公司聚集一大批資深科研人才，經過多年努力，研發出一批具有自主知識產權的產品。植物精油還原酸是高康公司推向市場的首發產品，其獨特的有機酸配方，使秀發瞬間柔順亮美，快速滋養受損發質。
高康還原酸定位為中高端洗護產品，共有9個SKU，價格區間為38元—98元，主要直供百強連鎖，目前已經進駐洛陽色彩、杭州唐三彩、北京億莎、四川美樂、合肥美林美妝、南京百分女人、江蘇美麗春天、吉林長風等多家全國百強連鎖。
會議當天，洛陽色彩、福建小李百貨、江蘇美麗春天、廣州康緹、長沙八田日、江蘇怡亞通百分國際美妝、吉林長風、遵義嬌傲、湖南寧鄉麗華、煙臺小小潤美、張家口金佰利、鄭州蘋果紅了等知名連鎖負責人及行業品類專家劉祥財等參加研討會。
行業大咖們圍繞如何促進高康還原酸這一細分品類的發展，分別從市場定位、產品品質、包裝設計、營銷方案等多角度建言獻策。
江蘇怡亞通百分國際美妝有限公司總經理蔡德水認為，連鎖店選擇一個品牌，除了產品的品質，還有個人情感在其中。他選擇品牌的標準是，廠家有實力且有強烈愿望把品牌做好，而高康還原酸就是這樣一款產品。在蔡德水看來，產品發展初期是要市場還是要利潤是必須考慮清楚的問題，他認為，高康還原酸目前應該先考慮擴大市場占有率。
洛陽色彩是最早一批銷售高康還原酸的百強店，色彩總經理朱銳說到，“一款產品要取得良好的市場表現，一定要有特點，而高康還原酸一直堅守的品質就是其最大特點”。朱銳認為，在完善團隊體系的基礎上，高康還原酸前期應定位于百強渠道定制產品，通過一定的讓利，讓百強店將還原酸當做自有產品來銷售。
金佰利總經理田剛紅表示，高康還原酸屬于大眾化的洗護產品，在目前零售業不景氣的前提下，必須加強營銷。通過堆頭、道具、促銷活動、移動終端等將高康還原酸傳遞給每一位消費者，讓消費者感受到產品的優點，主動向店員提出購買意愿，如此才能叫成功的營銷。田剛紅認為，產品容易被模仿，而營銷方式則很難被復制。
遵義嬌傲總經理莊劍輝認為，高康還原酸需要用爆品思維，找到產品爆炸點，通過多種營銷售手段，提升回頭率。前期應專注于還原酸這一款產品，待做大形成一定規模后，再去延伸開發系列產品。
在煙臺小小潤美總經理姜旭輝看來，銷售不是難事，讓顧客回頭才困難，而高品質的產品會讓顧客自己回頭，所以高康還原酸目前的首要任務還是要保持其好品質的勢頭。除了品質，消費者最關注的還是價格，高康還原酸因為跳過代理商直接和零售店合作，所以有更大的利潤空間給到終端和消費者。
如何成為細分品類中的聚焦產品？行業品類專家劉祥財認為，首先要找到訴求點，要有合理的利潤分配，做好產品、培訓、促銷等各個方面，才能擁有大流量，成為爆品。而高康還原酸要想成為CS渠道的熱門品類，需要將上述各個環節細化并一一落實。
高康公司的母公司——小富集團的總裁方惠新在聽取各方的意見后表示，將永遠堅持品質第一的經營理念，打造一流的高康團隊，并積極在產品包材、設計、提供服務及營銷推廣上持續改進，讓公司發展更快更好。
>>高康公司的母公司——小富集團的總裁方惠新
方惠新還透露，目前高康還原酸已進駐數十家百強連鎖，下一步將繼續大力拓展百強店渠道，爭取做到全覆蓋。而出于對化妝品行業未來的看好，小富集團已將化妝品作為未來的支柱產業，進行重點扶持。“高康主打洗護，目前還原酸只是首發產品，將來還將開發一系列洗護產品。”
