當(dāng)化妝品行業(yè)邁入“科學(xué)實(shí)證”時(shí)代，國(guó)貨品牌對(duì)新成分、新技術(shù)的布局，已經(jīng)成為打破外資技術(shù)壟斷、實(shí)現(xiàn)賽道突圍的核心密碼。
一如片仔癀化妝品。其以“東方新國(guó)妝”為戰(zhàn)略錨點(diǎn)，憑借“中式成分+現(xiàn)代科技”的差異化創(chuàng)新之路，已在三七、人參、黃芩等中國(guó)傳統(tǒng)植物原料領(lǐng)域，構(gòu)筑起深厚壁壘。
值得一提的是，去年，片仔癀化妝品成為全國(guó)首個(gè)成功備案金線蓮新原料的護(hù)膚品牌，在中式成分功效機(jī)理研究和原料開發(fā)上持續(xù)突破。今年6月，片仔癀化妝品正式推出金線蓮修護(hù)系列產(chǎn)品，掀起敏感肌屏障修護(hù)革命。
日前，恰逢秋冬換季期，肌膚屏障修護(hù)需求迎來年度峰值——干燥、脆弱、泛紅、刺痛等脆皮、敏感問題頻發(fā)。為解決消費(fèi)者危“肌”，片仔癀化妝品于10月28日正式啟動(dòng)“金線蓮敏肌屏障修護(hù)季”項(xiàng)目。
據(jù)悉，該項(xiàng)目以“爆改換季脆皮，強(qiáng)韌肌膚屏障”為核心主題，聯(lián)動(dòng)全國(guó)多家連鎖門店及線下終端，開展為期一個(gè)月（10月28日- 11月28日）的專項(xiàng)修護(hù)行動(dòng)，解鎖草本修護(hù)新肌秘的同時(shí)，進(jìn)一步賦能終端，助力渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
而借此契機(jī)，《化妝品觀察》采訪了位于福建漳州的片仔癀化妝品金線蓮生活館的相關(guān)負(fù)責(zé)人，從中或?qū)⒏Q見其東方新國(guó)妝的獨(dú)特魅力與線下終端渠道爆發(fā)的品牌勢(shì)能。
循證背書
“金線蓮”破局敏肌賽道
金線蓮俗稱“金草”“鳥人參”，是擁有數(shù)百年應(yīng)用歷史的“珍稀草本”。
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)金線蓮的了解日益深入后發(fā)現(xiàn)，其提取物應(yīng)用到護(hù)膚品中具有優(yōu)異的舒緩泛紅刺激、修護(hù)屏障等功效。
對(duì)此，片仔癀化妝品金線蓮生活館相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《化妝品觀察》說道：“作為首家完成金線蓮提取物新原料備案企業(yè)，片仔癀化妝品在配方體系、功效驗(yàn)證等方面均有較大的投入。并且金線蓮成分與常見的修護(hù)成分如積雪草提取物、舒緩成分如馬齒莧提取物等進(jìn)行功效比較時(shí)，其在舒緩、修護(hù)等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。”
據(jù)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，金線蓮提取物能夠抑制9大刺激因子，多通路舒緩刺激；同時(shí)，還能夠促生4大屏障蛋白（FLG/LOR/IVL/TGM1）、2大緊密連接蛋白（Claudin-1/Z0-1）、2大保濕因子（FASN/HAS3），從而實(shí)現(xiàn)修護(hù)角質(zhì)屏障、緊密連接屏障、保水屏障以及減少屏障損傷、增加屏障厚度等功效，為消費(fèi)者提供“穩(wěn)、快、強(qiáng)”的修護(hù)體驗(yàn)。
而為了保障產(chǎn)品功效，片仔癀化妝品在金線蓮重要產(chǎn)地之一福建漳州設(shè)立規(guī)范化“金線蓮種植基地”，并以本地金線蓮標(biāo)記、采收果莢、脫毒處理、播種、發(fā)芽、培育、種植等突破性繁育與規(guī)模化中式技術(shù)，再借鑒漢唐“八繁之功”制膏工藝提取出金線蓮提取物，最大限度地保障了原料的活性與功效。
某種程度上說，金線蓮提取物是通過原創(chuàng)、深度研發(fā)誕生的中國(guó)特色珍稀植物新原料。也意味著在敏肌護(hù)理細(xì)分賽道，片仔癀化妝品已然樹立國(guó)妝專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
好產(chǎn)品為支點(diǎn)
撬動(dòng)線下渠道增長(zhǎng)
而差異化創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最終需要通過產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)落地。值得關(guān)注的是，現(xiàn)在消費(fèi)者進(jìn)店目的性很強(qiáng)，尤其是敏感肌人群，她們帶著具體皮膚問題而來，需要專業(yè)的解決方案，才能為終端門店帶來客流與口碑的雙重提升。
好產(chǎn)品才是王道。對(duì)于換季敏感肌而言，金線蓮系列產(chǎn)品的修護(hù)力堪稱“及時(shí)雨”：
金線蓮精華水以金線蓮提取物、三七總皂苷、泛醇成分配合依克多因、糖類同分異構(gòu)體復(fù)配物，可以實(shí)現(xiàn)15分鐘快速舒緩；
金線蓮精華乳以絲滑好推開、水潤(rùn)易吸收的質(zhì)地，能夠?yàn)榧∧w補(bǔ)充含水量、提升屏障強(qiáng)韌度、增強(qiáng)肌膚耐受力，7天修護(hù)肌膚屏障；
金線蓮輕盈霜以油敏肌適用，在多重成分協(xié)同配合之下，實(shí)現(xiàn)了修護(hù)、控油兩手抓，8小時(shí)舒緩肌膚、14天控油修護(hù)；
金線蓮輕潤(rùn)霜?jiǎng)t通過添加白池花籽油、牛油果樹果脂等成分，可以有效助力滋養(yǎng)肌膚；
金線蓮系列的雙膠面膜、三因面膜、四肽面膜3款面膜則通過科學(xué)復(fù)配、甄選成分協(xié)同等，能夠有效實(shí)現(xiàn)敏肌抗皺、強(qiáng)韌肌膚、舒緩嫩膚等。
可以說，將東方中式美膚智慧融入產(chǎn)品的金線蓮系列，上市以來，已逐步榮升為敏肌消費(fèi)者的“心智選擇”。
在本次“金線蓮敏肌屏障修護(hù)季”活動(dòng)期間，金線蓮系列產(chǎn)品就以其“科技含金量”，成功撬動(dòng)了線下終端的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
“金線蓮整個(gè)系列產(chǎn)品以其非常親民的銷售定價(jià)和產(chǎn)品品質(zhì)，受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。我們生活館的會(huì)員甚至給整理了一份PDF文檔，詳細(xì)說明了相對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，并自發(fā)在小紅書為該系列進(jìn)行種草。”片仔癀化妝品金線蓮生活館相關(guān)負(fù)責(zé)人如是表示。
也有不少店主表示：“換季是敏肌護(hù)理的黃金期，片仔癀化妝品的金線蓮系列本身就好賣，這次活動(dòng)能進(jìn)一步帶動(dòng)客流和銷量。”
以科技為筆
掀起國(guó)妝新浪潮
在中式成分崛起的行業(yè)趨勢(shì)下，這場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的修護(hù)行動(dòng)，不僅為換季敏感肌帶來解決方案，更彰顯了國(guó)妝品牌以科技賦能傳統(tǒng)草本的創(chuàng)新實(shí)力，為功效護(hù)膚市場(chǎng)注入東方力量。
為最大化活動(dòng)效果，片仔癀化妝品在此次活動(dòng)期間，更是構(gòu)建了全方位的終端賦能體系：
啟動(dòng)會(huì)前，品牌通過朋友圈發(fā)布預(yù)熱視頻，詳細(xì)介紹活動(dòng)主題、時(shí)間、流程及優(yōu)惠政策，提前鎖定目標(biāo)客群；活動(dòng)期間，線下門店統(tǒng)一布置活動(dòng)海報(bào)、橫幅、陳列架、爆炸貼、刀旗、地貼等物料，營(yíng)造沉浸式修護(hù)氛圍，同時(shí)，片仔癀化妝品為門店提供社交媒體宣傳圖片、視頻素材包，支持門店通過抖音、小紅書等平臺(tái)開展本地化傳播，借助同城推送功能精準(zhǔn)引流到店。
從科研突破到產(chǎn)品落地，從終端賦能到渠道升級(jí)，片仔癀化妝品以金線蓮成分為核心，已然構(gòu)建起了“成分-產(chǎn)品-渠道-消費(fèi)者”的完整價(jià)值閉環(huán)。
未來，片仔癀化妝品將堅(jiān)持中式成分科研創(chuàng)新，依托于其構(gòu)建的“產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、檢”五位一體的科研體系及5大研究中心，用現(xiàn)代科技語言，精準(zhǔn)解讀并實(shí)證東方植萃的價(jià)值。
截至目前，片仔癀化妝品已經(jīng)持有祛斑美白特證34款，授權(quán)專利100余個(gè)，并參與30+行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定，持續(xù)擦亮國(guó)妝新名片。
在渠道端，片仔癀化妝品也將通過品牌升級(jí)、科研創(chuàng)新、營(yíng)銷升級(jí)三大創(chuàng)新，去推動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展，全面賦能渠道，掀起國(guó)妝新浪潮。
此次金線蓮敏肌屏障修護(hù)季，既是對(duì)“中式成分+現(xiàn)代科技”理念的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，更是國(guó)妝品牌以傳統(tǒng)智慧賦能現(xiàn)代護(hù)膚的生動(dòng)實(shí)踐。在中式成分愈發(fā)受青睞的當(dāng)下，片仔癀化妝品正以科技為筆，書寫國(guó)妝品牌的新未來。
