在中國化妝品行業的發展史上，總有一些里程碑式的產品，它們不僅成就了一個品牌，更深刻地改變了市場的格局與游戲的規則。
二十年前，當國際功效型護膚品巨頭憑借深厚的科研背景大舉進入中國市場時，中國品牌大多還處于“陪跑”與“跟跑”的階段。臨床醫生的急切呼吁與消費者的真實需求，共同呼喚著一個真正適合中國人肌膚、并擁有堅實醫學證據支撐的本土品牌出現。
彼時，誰也無法預料，一款名為“薇諾娜特護霜”的產品，會從云南的植物寶庫中走出，歷經皮膚科實驗室的千錘百煉，最終不僅成長為品牌的定海神針，更開啟了中國功效型護膚的“薇諾娜時代”。
在剛剛落幕的第二十屆中國醫師協會皮膚科醫師年會暨全國美容皮膚科學大會（簡稱CDA 2025）上，薇諾娜以144平米的“時光科研檔案館”特裝展臺，系統回顧了其與中國皮膚科共同成長的歷程。我們從中清晰地看到一條從“1”到“N”的破局之路——這不僅是薇諾娜的成功路徑，更是中國功效護膚從依賴仿制到引領創新的進化縮影。
從“1”到“N”：
單一痛點與體系化解決方案的破局
每一個偉大帝國的建立，往往始于一個堅固的堡壘。對于薇諾娜而言，特護霜就是這個最初的堡壘。
第一階段：臨床驗證，筑就信任基石
回顧世紀初，中國消費者對國貨護膚品的信任度普遍不高，尤其是在敏感肌這一高需求領域。薇諾娜的破局點，選擇在了最具權威背書的場域——皮膚醫學臨床及其研究領域。
其創始人郭振宇曾表示，貝泰妮（薇諾娜母公司）品牌的成功有三大支柱，首當其沖的便是皮膚醫學的研究。
特護霜的誕生，并非源于實驗室的閉門造車，而是深度響應了臨床醫生的呼吁。它要解決的，是敏感性皮膚反復發作、灼熱、刺痛、泛紅的核心痛點。在第四屆CDA年會上，郭振宇帶著薇諾娜在3000多位皮膚科醫生的見證下亮相，這是中國首個通過臨床驗證的自主研發功效性護膚品。
這一步，至關重要。它通過嚴謹的多中心臨床研究，在醫生群體中建立了最初的、也是最堅實的信任。這款產品成為了無數皮膚科醫生在治療方案中可信賴的“輔助武器”。
第二階段：從“修護”到“修護+X”，覆蓋復合需求
當特護霜在“舒敏修護”領域建立起無可撼動的權威地位后，薇諾娜敏銳地洞察到，敏感肌人群的訴求并非一成不變。
“敏感肌逐漸增加的情況下，也會有一些進階的需求，”貝泰妮醫學部高級經理劉聞鶯在CDA2025薇諾娜專題會上分享道，“敏感肌也需要防曬、美白、抗老產品，但是和常規皮膚的需求會有差異?！?/span>
基于此，薇諾娜開始了它的戰略升維——不再局限于“修護”這個單一場景，而是圍繞敏感肌人群的全方位需求，推出了“敏感 PLUS”的系列產品：
敏感肌防曬：推出清透防曬乳，解決敏感肌防曬易刺痛、悶痘的難題；
敏感肌美白：推出修白瓶，專為敏感肌設計，避免傳統美白成分帶來的刺激；
敏感肌抗老：推出銀核霜，直面“敏感肌更易老”的科學發現，提供抗老解決方案。
第三階段：構建“敏感肌PLUS”綜合生態
如今，在CDA2025的展臺上，我們看到的是一個已然成型的“敏感肌PLUS”帝國。
以特護霜（修護）、屏障特護霜（醫美術后）、清透防曬乳（防曬）、修白瓶（美白）、銀核霜（抗老）五大核心單品為支柱，薇諾娜構建起了一個覆蓋敏感肌所有細分需求的完整產品矩陣。
這一步，標志著薇諾娜從一個解決單一問題的“產品品牌”，進化為一個提供終身價值的“解決方案品牌”。它守護的不再只是用戶“敏感發作的瞬間”，而是他們追求美麗與健康的全旅程。
NUTE原則： 一款王牌產品的“活體教科書”式解析
如果說從1到N的產品矩陣展現了薇諾娜的戰略廣度，那么對特護霜，尤其是第二代特護霜的深度剖析，則揭示了其戰略的深度與科學性。
在CDA2025上被反復強調的 “NUTE原則” ，正是解讀這款“活體教科書”的密鑰。
N（Need）：從臨床難點中誕生的真實需求
特護霜的起點，直指敏感性皮膚高發、反反復復且難治愈的臨床困境。貝泰妮醫學部高級經理劉聞鶯在分享中指出：“所有的功效型護膚品，都需要從解決臨床痛點、難點問題出發，才能夠真正有助于臨床的發展?！?/span>
這種以終為始、從問題出發的思路，確保了產品研發不偏離航向。
U（Unique）：從“磚墻”到“深井”，靶點研究的首創發現
這是NUTE原則中最具突破性的一環，也是薇諾娜科研硬實力的體現。
以往對于皮膚屏障的研究，多聚焦于角質層的“磚墻結構”。而薇諾娜聯合昆明醫科大學何黎教授團隊的研究發現，敏感性皮膚的屏障受損遠不止于此——它更深層地位于顆粒層的緊密連接蛋白 CLDN5。
“CLDN5介導了緊密連接蛋白結構的穩定，對于維持正常的皮膚結構而言有非常重要的功能，”品牌相關人員解釋道。這一發現，如同在熟悉的領域發現了全新的地圖，將行業與用戶對敏感肌的認知，從表皮層面引向了更深的細胞生物學層面。
更令人驚嘆的是其研究的可持續性。從發現CLDN5蛋白，到后續深入至調控該蛋白的Mi RNA-224-5P（相關研究于2024年發表在國際SCI期刊），薇諾娜對單一靶點的研究兼具深度與連貫性。這正是其產品能夠持續迭代、始終保持領先的底層原因。
T（Technology）：植物科技與配方科技的雙重賦能
有了明確的靶點，如何精準干預？科技賦能是關鍵。
在植物科技上，薇諾娜深耕云南特色植物青刺果。其來自云南滇西北哈巴雪山一帶的青刺果油，不飽和脂肪酸含量極高。而更進階的研究在于，團隊從青刺果中進一步提取出青刺果多糖，并證實其能直接促進CLDN5、CLDN1等緊密連接蛋白的mRNA表達，實現了從“修護磚墻”到“加固水泥”的精準干預。
在配方科技上，品牌與華東師范大學合作，引入常用于芯片領域的微納流控技術，確保有效成分能夠更靶向、更深入地作用于皮膚靶點層面。
E（Evidence）：重回臨床，以數據構筑最終信任閉環
經過實驗室的優化后，產品必須重回臨床，接受最嚴格的檢驗。特護霜積累了令人信服的臨床證據鏈：一代產品擁有50多篇臨床文獻，覆蓋60多家醫院，累計3800名受試者。早在2017年，便與法國貝桑松大學合作，通過半臉隨機對照雙盲實驗，驗證其功效與國際優秀產品“均等甚至更優”。
升級至二代后，更是采用了隨機雙盲自身對照研究等前沿方法，再次驗證其有效性與安全性。
NUTE原則，就這樣為特護霜乃至薇諾娜的整個產品體系，構建了一條“臨床→實驗室→臨床”的嚴密科學邏輯鏈，使其每一款產品都成為有源之水、有本之木。
市場信賴： 科學價值與商業成功的統一
扎實的科研與臨床背書，最終需要在市場上接受檢驗，而薇諾娜交出的成績單同樣耀眼。
歷年“雙11”護膚銷冠的桂冠，不僅是市場銷量的證明，更是臨床價值與消費者口碑高度統一的體現。
它驗證了一個健康的商業閉環：堅實的科研成果轉化為安全有效的產品（科研→產品），可靠的產品通過權威的醫生推薦和真實用戶口碑贏得廣泛信任（產品→消費），市場的成功又反哺更前沿、更深入的科學研究（消費→科研）。
這個正向循環，重塑了“科研→產品→消費”的價值鏈條，證明了在功效護膚領域，最“慢”的科研之路，恰恰是通往市場成功最“快”的捷徑。
回顧薇諾娜以特護霜為起點，依托NUTE原則構建起“敏感肌PLUS”帝國的二十年歷程，我們看到，它成功的意義已超越商業范疇。
當一款產品能夠定義一個品牌時代，它背后必然代表的是一種范式的創新，一種價值的堅守。
薇諾娜用它的實踐告訴化妝品行業：中國品牌的崛起，不能僅靠營銷與渠道，最終必須回歸到基于中國人皮膚特性的深度研究和科學創新上來。
從解決一個臨床痛點出發，到構建一套科學體系，再到打造一個完整的生態，薇諾娜不僅守護了千萬敏感肌用戶的容顏，更兌現了其用科學守護國人肌膚健康的初心。
在CDA二十年這個節點上，薇諾娜交出的不是一份簡單的成績單，而是一份關于中國功效型護膚品如何高質量發展的“科學篇章”。這，或許正是它能夠定義一個時代的根本原因。
