在全球美妝版圖上，中國市場早已不是“潛力選項(xiàng)”，而是決定競爭格局的核心戰(zhàn)場。隨著消費(fèi)情緒趨于審慎、行業(yè)增長普遍承壓，如何在這里持續(xù)贏得信任，已成為美妝巨頭們的核心命題。
今年年初，在新任CEO司泰峰上任后，雅詩蘭黛集團(tuán)提出“重塑美妝新境”的戰(zhàn)略愿景。不到一年時(shí)間，這一愿景在最具挑戰(zhàn)也最具價(jià)值的中國市場，初見回響。
根據(jù)最新財(cái)季數(shù)據(jù)，雅詩蘭黛集團(tuán)中國大陸市場的凈銷售額同比增長9%，增速位居全球各市場之首，其中高端美妝零售額實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。
然而，比業(yè)績反彈更值得關(guān)注的，是增長背后的邏輯轉(zhuǎn)變：雅詩蘭黛集團(tuán)正在從“在中國銷售”轉(zhuǎn)向“為中國創(chuàng)造”。近日舉辦的第八屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)，成為雅詩蘭黛集團(tuán)展示“中國策”的關(guān)鍵舞臺(tái)。
本屆進(jìn)博會(huì)上，雅詩蘭黛集團(tuán)以“重塑美妝新境、共赴蓬勃未來”為主題，展示了百余款重磅新品，呈現(xiàn)出旗下全品牌矩陣、前沿創(chuàng)新科技，以及“在中國，為中國”的最新戰(zhàn)略成果。
可以看到，當(dāng)全球目光再度聚焦于“四葉草”，進(jìn)博會(huì)已不止是一場商品的盛宴，它更是一面棱鏡，折射出跨國企業(yè)在華戰(zhàn)略的深度與遠(yuǎn)見。
“七戰(zhàn)”進(jìn)博會(huì)
10多款“首發(fā)首秀”新品驚艷亮相
流線型展陳結(jié)構(gòu)搭配夢幻光影，將品牌百年優(yōu)雅基因與先鋒精神具象化呈現(xiàn)，而層疊設(shè)計(jì)中暗藏的水墨意境、對稱美學(xué)等東方元素，則精準(zhǔn)契合了中國消費(fèi)者的審美偏好，吸引眾多觀眾駐足打卡。
作為進(jìn)博會(huì)的堅(jiān)定參與者，這已是雅詩蘭黛集團(tuán)第七次參與這一國際盛會(huì)。今年，雅詩蘭黛集團(tuán)攜百余款新品亮相，覆蓋品牌矩陣的護(hù)膚、彩妝、香氛等多個(gè)品類，其中10多款“首發(fā)首秀”新品引人矚目。
今年，雅詩蘭黛集團(tuán)攜17個(gè)品牌、百余款新品參加進(jìn)博會(huì)
透過這些新品，我們能夠一窺雅詩蘭黛集團(tuán)在中國市場的創(chuàng)新邏輯：
深刻的本土洞察
比如，雅詩蘭黛凍齡白金蘊(yùn)能黑鉆賦活精華油的研發(fā)故事，就完美詮釋了雅詩蘭黛集團(tuán)對中國消費(fèi)者需求的深度洞察。中國消費(fèi)者對于抗老的需求全面而精細(xì)，不滿足于單一改善，而是追求肌膚整體的“飽滿、緊致、透亮”，同時(shí)對膚感要求極高。這些精準(zhǔn)需求，驅(qū)動(dòng)中國創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)突破傳統(tǒng)精華油的局限，融合品牌在“肌膚長壽科學(xué)”領(lǐng)域多年的研究成果，創(chuàng)新性研發(fā)出“凍齡精華油”。
精準(zhǔn)的功效定位
在功效護(hù)膚領(lǐng)域，雅詩蘭黛集團(tuán)同樣展現(xiàn)出精準(zhǔn)創(chuàng)新能力。典型如，倩碧302光子鐳射瓶的核心美白祛斑成分，創(chuàng)新靈感源于中國藥用植物山菅蘭，構(gòu)建了一個(gè)多維度的色素管理范式。而中國首發(fā)的朵梵超升膏和朵梵超升水繃帶，則體現(xiàn)了“護(hù)膚更要護(hù)形”的新理念，前者定位于夜間卓效面部結(jié)構(gòu)抗老，后者融合深海“凍齡”翠藻的潤養(yǎng)與結(jié)構(gòu)復(fù)位肽的修護(hù)和提拉力量，滿足消費(fèi)者對深度水潤與飽滿感的追求。
極致的體驗(yàn)追求
使用體驗(yàn)的深度優(yōu)化，也是雅詩蘭黛集團(tuán)本土化創(chuàng)新的重要方向。舉例來看，研度公式10%硫磺粉霜通過成分和質(zhì)地創(chuàng)新，滿足了消費(fèi)者對于祛痘產(chǎn)品“使用簡單、快速祛痘、不分場景”的需要；魅可24小時(shí)卷王氣墊鎖定多場景上妝需求的精致白領(lǐng)，持妝服帖不卡粉；芭比波朗全新輕絨黑管則以不熒亮不暗淡的低飽和度，配合高密度色粉，實(shí)現(xiàn)濃色不壓妝，淡色亦覆唇；湯姆福特全新超感唇衣以高定工藝應(yīng)用于口紅，完美解決了啞光口紅干澀拉扯的痛點(diǎn)。
跨品類融合能力
跨界融合已成為雅詩蘭黛集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新的新常態(tài)。彩妝的“護(hù)膚化”趨勢在此次進(jìn)博會(huì)得到充分體現(xiàn)。中國首發(fā)的海藍(lán)之謎豐潤唇膏，是品牌進(jìn)軍高端護(hù)膚彩妝一體化市場的第一支有色唇膏，對消費(fèi)者的“煥唇色·豐唇形·修唇質(zhì)”三重需求，一抹搞定。芭比波朗全新蟲草底妝白瓷限定則是一種精華入妝的養(yǎng)膚底妝，反映了消費(fèi)者對彩妝產(chǎn)品附加功能的需求提升。
情感價(jià)值塑造
情感價(jià)值的營造始終是雅詩蘭黛集團(tuán)產(chǎn)品的不變旋律。祖·瑪瓏“檀香木與暖杏”香水完美組合三種麝香，造就了直擊內(nèi)心的東方香調(diào)，既彰顯品牌對本土市場的深切理解，也賦予產(chǎn)品更豐富的情感價(jià)值。
借助進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)，雅詩蘭黛集團(tuán)歷年“首發(fā)首秀”產(chǎn)品上市后均收獲市場佳績，成功實(shí)現(xiàn)從“展品”到“爆品”的轉(zhuǎn)身，這也印證了雅詩蘭黛本土化創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功。
研發(fā)筑基 “科技美妝”從理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
于雅詩蘭黛集團(tuán)而言，創(chuàng)新是推動(dòng)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。進(jìn)入中國市場近30年，雅詩蘭黛集團(tuán)不斷開展新研究、開發(fā)新配方，為消費(fèi)者帶來具有突破性意義的新產(chǎn)品。
這背后，是雅詩蘭黛集團(tuán)對研發(fā)的持續(xù)投入與重視。細(xì)數(shù)雅詩蘭黛集團(tuán)的在華研發(fā)歷程，是一部持續(xù)加碼中國、不斷深化本土創(chuàng)新的成長史：
2005年，雅詩蘭黛研發(fā)中心在上海成立，吸引了一批中國頂尖科學(xué)家和工程師加盟，組成研發(fā)夢之隊(duì)，奮戰(zhàn)在中國高端美妝產(chǎn)品的研發(fā)最前沿。
2011年，雅詩蘭黛創(chuàng)新研發(fā)中心升級(jí)為“雅詩蘭黛亞太研發(fā)中心”，進(jìn)一步深入探索消費(fèi)者需求，為亞洲特別是中國消費(fèi)者開發(fā)適合其肌膚的產(chǎn)品。
2020年，雅詩蘭黛集團(tuán)宣布在華投建世界級(jí)研發(fā)中心，2022年12月15日正式揭幕。再度煥新升級(jí)的研發(fā)中心，標(biāo)志著雅詩蘭黛集團(tuán)在華研發(fā)進(jìn)入下一個(gè)創(chuàng)新時(shí)期。
雅詩蘭黛集團(tuán)進(jìn)博展館的互動(dòng)體驗(yàn)
本次展會(huì)恰逢雅詩蘭黛集團(tuán)在中國開展創(chuàng)新研發(fā)20周年，其研發(fā)互動(dòng)專區(qū)打破科技與消費(fèi)者之間的壁壘，四大體驗(yàn)項(xiàng)目更是讓“科技美妝”不再遙遠(yuǎn)，具體來看：
逆齡致美：作為最早深耕長壽科學(xué)研究的國際美妝集團(tuán)之一，雅詩蘭黛集團(tuán)帶來了定制開發(fā)的AI智能肌膚檢測儀，為參觀者提供一次簡易快速了解自身肌膚狀態(tài)的機(jī)會(huì)。
只需幾十秒，體驗(yàn)者就可獲得一份自己能夠讀懂的肌膚“體檢報(bào)告”，直觀了解自身“肌齡”。據(jù)悉，這臺(tái)儀器將逐步應(yīng)用到雅詩蘭黛等品牌的線下柜臺(tái)，讓更多消費(fèi)者在檢測肌膚的同時(shí)獲得專屬的定制逆齡方案，感受科技魅力。
醫(yī)研共創(chuàng)：隨著愛美者的需求不斷升級(jí)，醫(yī)美時(shí)下正成為越來越多人的選擇。“圍醫(yī)美期”如何通過護(hù)膚品的配合，降低不適感并增強(qiáng)效果，成為雅詩蘭黛集團(tuán)近年來不斷投入的研究領(lǐng)域。
據(jù)了解，雅詩蘭黛集團(tuán)不僅與上海市皮膚病醫(yī)院、嘉會(huì)醫(yī)療等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立了研究合作，今年還聯(lián)合SGS在知名期刊上發(fā)表了為中國肌膚量身打造的“功效標(biāo)尺”。本次進(jìn)博會(huì)上，更是首次引入了評(píng)估醫(yī)美項(xiàng)目效果的超聲測膚儀，讓體驗(yàn)者可以直觀看到真皮層的膠原蛋白分布情況。
尋香解碼：特別值得一提的是，雅詩蘭黛集團(tuán)還首次為香氛香水品類設(shè)計(jì)了獨(dú)立體驗(yàn)區(qū)。觀眾不僅可以在趣味十足的泡泡機(jī)上體驗(yàn)到集團(tuán)旗下不同品牌最具代表性的香水，還可以借助集團(tuán)前端神經(jīng)科學(xué)理論和情緒模型，通過智能腦環(huán)觀察到每款香水對情緒的影響，感受到科學(xué)與直覺融合的“情緒可視化”。
美妝智造：在研發(fā)專區(qū)的核心地帶，一面色彩感十足的“互動(dòng)墻”引人注目。這是雅詩蘭黛集團(tuán)借助先進(jìn)的面部識(shí)別與適應(yīng)技術(shù)，專門為進(jìn)博會(huì)開發(fā)了一款智能試妝應(yīng)用。觀眾只要輸入個(gè)人喜好，AI就可以將推薦的妝容匹配到觀眾的面部照片上，并且將妝容所需產(chǎn)品投射到“互動(dòng)墻”上。
這些創(chuàng)新體驗(yàn)不僅展示了雅詩蘭黛集團(tuán)的科技實(shí)力，更體現(xiàn)了其將科技與消費(fèi)者需求深度融合的能力，讓“科技美妝”真正走進(jìn)了大眾的生活。
“在中國，為中國” 中國大陸市場重回增長通道
自2018年起，中國就成了雅詩蘭黛集團(tuán)最大的國際市場，也是最重要的戰(zhàn)略市場之一。
盡管目前中國高端美妝市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但雅詩蘭黛集團(tuán)依然交出了一份亮眼的成績單。最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2026財(cái)年第一季度，雅詩蘭黛集團(tuán)中國市場凈銷售額達(dá)5.3億美元，同比增長9%，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)四個(gè)季度的下滑趨勢，且為四大區(qū)域中增速第一的市場。
若從品類維度看，中國市場呈現(xiàn)“香水高增、護(hù)膚穩(wěn)健”的雙輪驅(qū)動(dòng)格局。
其中，香水品類成為中國大陸市場增長最快的業(yè)務(wù)品類，湯姆福特、祖?瑪瓏、勒萊柏三大品牌共同發(fā)力，均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。其中，勒萊柏表現(xiàn)尤為亮眼，增速接近三位數(shù)，成為推動(dòng)香水矩陣整體上揚(yáng)的明星引擎。
另一方面，護(hù)膚品類作為雅詩蘭黛集團(tuán)的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，繼續(xù)發(fā)揮基本盤作用。其中，海藍(lán)之謎與雅詩蘭黛兩大主力品牌貢獻(xiàn)了關(guān)鍵增量。尤其是雅詩蘭黛品牌旗下的智妍膠原系列、凍齡白金系列與小棕瓶系列，憑借持續(xù)的產(chǎn)品迭代與成分創(chuàng)新，精準(zhǔn)切中了中國消費(fèi)者在抗老與修護(hù)領(lǐng)域的核心訴求，成為拉動(dòng)護(hù)膚增長的“核心抓手”。
進(jìn)入中國市場的三十余年間，雅詩蘭黛集團(tuán)持續(xù)押注中國市場的決心沒有改變。據(jù)了解，進(jìn)博會(huì)開幕首日上午，雅詩蘭黛（上海）商貿(mào)有限公司便與Estée Lauder International,Inc簽訂了一份價(jià)值4.8億美元的采購意向訂單。
在“重塑美妝新境”戰(zhàn)略愿景引領(lǐng)下，雅詩蘭黛集團(tuán)在最具挑戰(zhàn)的中國市場，逐步找到了自己的節(jié)奏。
正如雅詩蘭黛集團(tuán)中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官樊嘉煜所言：“中國市場持續(xù)發(fā)揮著巨大作用，是集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要引擎，前景長期向好。進(jìn)博會(huì)是企業(yè)與中國消費(fèi)者深度聯(lián)結(jié)的堅(jiān)固橋梁，也是踐行公司‘重塑美妝新境’最新戰(zhàn)略愿景的重要舞臺(tái)和絕佳實(shí)踐場。”
雅詩蘭黛集團(tuán)在第八屆進(jìn)博會(huì)舉行開館儀式
其進(jìn)一步表示，未來，雅詩蘭黛集團(tuán)將繼續(xù)以進(jìn)博會(huì)為契機(jī)，深化本土研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，與中國市場同頻共振，共塑美妝行業(yè)未來。
從產(chǎn)品到科技，從營銷到戰(zhàn)略，雅詩蘭黛集團(tuán)的“在中國，為中國”不是一句口號(hào)，而是深入血脈的行動(dòng)指南。面對中國美妝市場的激烈競爭與快速變化，雅詩蘭黛集團(tuán)正通過強(qiáng)化本土研發(fā)、加速產(chǎn)品創(chuàng)新、深化消費(fèi)者聯(lián)結(jié)，探索出一條可持續(xù)的增長路徑。
